가격 행동 거래 전략

마지막 업데이트: 2022년 5월 15일 | 0개 댓글
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베어 플래그 차트 패턴 전략

오늘날의 거래 전략은 가장 신뢰할 수있는 연속 패턴 중 하나 인 베어 플래그 패턴 입니다. 우리의 곰 깃발 차트 패턴 전략은 시장 동향을 정복하기위한 프레임 워크를 제공합니다.

Trading Strategy Guides 팀은 다양한 차트 패턴 전략에 대한 가장 포괄적 인 가이드를 만들기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 차트 패턴의 심리학을 이해하려면 여기에서 시작하십시오 : 차트 패턴 거래 전략 단계별 가이드 .

대부분의 주간 거래자들이 거래를 시작할 때 알게되는 첫 경험 중 하나는 가격 행동 거래입니다. 당신이 들었던 가장 인기있는 가격 행동 패턴 중 하나는 곰 깃발 패턴입니다.

약세 플래그는 강한 약세 추세 후에 발전하는 매우 간단한 연속 패턴입니다.

원하는 시간대가 5 분 차트인지 장기 차트를 선호하는지는 중요하지 않습니다. 베어 플래그 패턴은 모든 시간 프레임에서 동일한 빈도로 나타납니다.

약세 플래그와 같은 연속 패턴은 시장이 하락한 후에도 계속 하락할 것임을 알려주기 때문에 좋은 소식을 제공합니다.

초기 매도를 놓치면 시장이 사라졌으며 차트에서 곰 깃발 패턴을 발견하면 판매를위한 표시 및 안전한 장소이므로 나머지 약세 추세를 즐길 수 있습니다.

또한 Bear Flag 차트 패턴 전략을 직접 거래 할 수 있도록 매우 명확한 단계별 규칙 세트를 제공합니다.

앞으로 우리는 무엇이 좋은 곰 깃발 패턴을 만드는지 가격 행동 거래 전략 논의 할 것입니다. 베어 플래그 차트 패턴 전략으로 시장을 정복하기위한 5 가지 기본 거래 규칙을 강조합니다. 단순하면서도 수익성있는 전략을 읽을 수도 있습니다 .

베어 플래그 패턴이란 무엇입니까?

베어 플래그 패턴은 내림차순 또는 하락세로 구성되며 트렌드 라인 또는 연결 영역에서 일시 중지됩니다. 강한 하향 이동은 깃대라고도하며 연결은 깃발이라고도합니다.

베어 플래그 패턴은 강하게 하향 이동 한 후에 나타납니다. 움직임이 강할수록 수익 잠재력이 커집니다.

아래 그림에서 볼 수 있듯이 시장이 강세를 보인 후 새로운 저가에 맞추기 위해 매우 좁은 범위로 통합됩니다.

참고 * 유효한 약세 플래그의 경우, 플래그를 형성하는 지지선과 저항선이 평행해야하며 종종 위쪽으로 기울어집니다.

약세 플래그 패턴은 사각형 차트 패턴 과 유사합니다 . 차이점은 사각형 패턴 내에 있으며 가격 행동은 훨씬 더 큰 거래 범위에서 수평으로 이동합니다.

베어 플래그 패턴 뒤에 심리학

베어 플래그 패턴은 수요와 공급 균형이 시장의 한 방향으로 나빠진 거래 환경을 강조합니다 (공급> 수요). 결과적으로, 이로 인해 거꾸로 거꾸로 되돌아가는 현상이 발생하지 않아 깃발 구조가 형성됩니다.

최초 매각 후, 열차를 놓친 사람들은 당황하여 판매를 시작합니다. 깃대 단계에서 더 많은 사람들이 그것을 팔 것입니다.

일시 정지 또는 좁은 통합 기간 동안 사람들은 더 높은 가격을 얻기 위해 기다립니다. 그러나 수요와 공급의 균형이 매우 불균형하기 때문에 이런 일은 일어나지 않을 것입니다. 우리는 많은 사람들이 다시 단점을 쫓을 수있는 또 다른 스매시를 얻습니다.

이제 Rectangle 차트 패턴 전략과 효과적으로 거래하는 방법과 기본적으로 기본 차트를 사용하여 수익을 창출하는 방법을 살펴 보겠습니다. 더 나은 거래를 위해 후행 중지 또는 하드 테이크 이익 에 대해 읽을 수도 있습니다 .

베어 플래그 패턴 전략 – 판매 규칙

약세 플래그 구성에 익숙해 졌으므로 단계별 가이드를 쉽게 살펴 보겠습니다. 그것은 당신이 시장을 훑어 볼 수있는 쉬운 거래 전략을 세우게 될 것입니다.

베어 플래그 패턴의 가장 좋은 점은 통화 가격이 얼마나 낮은 지 알 수있는 매우 쉬운 방법이 있다는 것입니다.

Bear 플래그 차트 패턴 전략으로 다른 작업을 수행했습니다. 약세 깃발을 거래하는 방법에 대한 새로운 방법을 알려 드리겠습니다.

이제 베어 플래그 차트 패턴 전략 단계별 가이드를 살펴볼 시간입니다.

1 단계 : 이전 약세 경향의 증거를 찾으십시오. 유효한 약세 표시를 위해서는 급격히 하락해야합니다.

곰 깃발 패턴을 발견 할 수 있다고해서 시장에 바로 뛰어 들어 거래해야한다는 의미는 아닙니다.

우리는 올바른 맥락이 필요하고 적절한 가격 구조가 거래 가능한 약세 플래그를 위해 정렬되어야 함을 기억하십시오.

따라서 첫 번째 단계는 플래그 가격이 형성되기 전에 시장 추세를 식별하는 것입니다.

첫째, 유효한 약세 깃발은 급격히 하락해야합니다. 이는 약세 추세의 증거이며 수요와 공급의 균형이 맞지 않습니다.

참고 * 급격한 움직임은 또한 약세 플래그 구조의 첫 번째 요소 인 플래그 폴입니다.

2 단계 : 깃발 가격 구성을 식별합니다. 가격 조치는 두 개의 평행선 사이에서 좁은 범위로 이동해야합니다.

깃발 가격 형성은 곰 깃발 패턴의 두 번째 요소입니다.

기본적으로 하나의 지지대와 하나의 저항 레벨을 발견하기 만하면됩니다. 매우 좁은 범위에서 가격 조치를 포함해야합니다.

좁은 범위는 베어 플래그 패턴 성공률의 핵심입니다.

이제 베어 플래그 패턴 전략에 대한 진입 기술을 결정해야합니다.

3 단계 : 깃발 탈락을 일으키는 닫는 촛불에서 판매하십시오.

시장 트렌드와 좋은 약세 플래그 패턴의 특성을 파악한 후 트렌드가 다시 시작될 것이라는 확인을 기다려야합니다.

베어 플래그 패턴으로 시장에 진입하기위한 두 가지 기본 접근법이 있습니다. 공격적인 트레이더는 약세의 상단에 진입 할 것입니다.

보수적 인 상인이라면 깃발 탈주로 제공되는 확인을 기다릴 수 있습니다.

TSG의 우리 팀은 보수적 인 접근 방식을 취하고 거래를 실행하기 전에 약세 플래그 아래에서 휴식을 취하고 닫는 것을 선호합니다.

베어 플래그 차트 패턴 전략은 플래그 가격 구조 아래에서 셀러가되는 경우 거래 기회 만 찾습니다.

다음으로 설정해야 할 중요한 사항은 보호 중지 손실 위치입니다.

이러한 유형의 전략을 살펴볼 때 전체 시장의 맥락에서 모든 것을 유지하는 것이 중요합니다. 너무 많은 트레이더가 확대를 가격 행동 거래 전략 시도합니다

단계 # 4 : 보호 정지 손실을 깃발 위에 약간 놓습니다.

사각형 차트 패턴 전략을 사용하면 플래그 가격 구조 위에 약간의 보호 중지 손실을 배치 할 수 있으므로 위험을 간단하게 측정 할 수 있습니다.

우리는 단단한 정지 손실로 두 가지를 달성하고 있습니다.

스톱 손실이 크면 놀라운 RR로 약세 플래그가 잠재적으로 단일 거래에서 모든 손실을 없애고 여전히 수익성을 얻을 수 있기 때문에 많은 거래를 연속적으로 잃을 수 있습니다.

베어 플래그 패턴 전략을 위해 우리가 설정해야 할 다음 논리 는 수익을 얻는 곳입니다.

5 단계 : 이익 목표 달성은 약세 플래그 상단에서 측정 한 플래그 폴의 동일한 가격 거리와 같습니다.

교과서 이익 목표는 깃발의 상단에서 측정 된 깃대의 높이입니다.

TSG의 우리 팀은 시장이 이런 종류의 가격 대칭을 좋아한다는 것을 알고 있으며 우리는 그것을 활용하고 싶어합니다.

Note *** 위는 SELL 거래의 예입니다… BUY 거래에 대해 동일한 규칙을 사용하십시오. 그러나 이번에는 강세 깃발 또는 황소 깃발을 사용할 것입니다. 아래 그림에서 강세 플래그 패턴을 사용하여 실제 BUY 거래 예를 볼 수 있습니다.

곰 깃발 패턴을 식별하는 것은 쉬운 일이지만 거래 조건이 올바른 경우 곰팡이 깃발은 계정 성장을 시작하기에 좋은 거래 패턴이 될 수 있습니다. 베어 플래그 차트 패턴 전략의 핵심은 베어 마켓에서만 작동하는 전략이며 아름답게 작동한다는 것입니다.

브레이크 아웃 거래 전략 | Donchian Channel & Parabolic SAR 기반

가능한 것을 확인한 후 질문하겠습니다. trade 진입 점 Olymp Trade 그리고 아마도 포지션을 열면 다음으로 할 일은 무엇입니까?

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"종료 전략을 설정하십시오"라고 대답했다면 정답입니다.

계속 읽기 전에 , 여기 또 다른 재미있는 방법이 있습니다

거래 할 때 외환 Olymp Trade , 건전한 출구 전략없이 포지션을 열면 파산자만큼 좋습니다. “물론 이전의 결과는 trades 그럼에도 불구하고.”

일반적인 트렌드가 방향을 바꾸면 (그리고 바뀔 것이므로) 누적 된 모든 게인은 경고없이 사라질 수 있습니다.

따라서, 포지션을 개설하기 전에 출구 전략을 갖는 것이 생명을 구할 수 있습니다.

그리고 나는 당신이 그것을하는 방법을 알고 의심합니다!

그래서 오늘은이 게시물을 사용하여 트렌드를 식별하는 방법을 보여줄뿐만 아니라 돈 차이 채널 사용 방법을 보여주기 위해 포물선 SAR 최악의 상황이 발생하면 종료합니다.

준비 됐어? 이 전략의 기본 (브레이크 아웃 거래 전략)을 살펴 보겠습니다.

Donchian 채널의 작동 방식 이해

이는 이동 평균에서 파생 된 XNUMX 개의 선으로 구성된 추세 추종 표시기입니다. 세 줄은 상단, 중간 및 하단 밴드를 구성합니다.

상단 밴드는 "n"기간 동안 기본 자산의 최고 가격을 나타내고 하단 밴드는 동일한 기간 동안 자산의 최저 가격을 나타냅니다.

이제 위쪽 밴드와 아래쪽 밴드가 채널을 둘러 쌉니다. 그리고 그것이 우리 모두가 Donchian Channel로 알고있는 것입니다.

음, 상단 밴드는 가장 높은 가격을 보여주고 하단 밴드는 가장 낮은 가격을 보여줍니다. 중간 밴드는 평균값을 나타냅니다.

간단히 말해서 중간 밴드는 "n"기간 동안 자산의 최고 가격과 최저 가격 사이의 평균을 보여줍니다.

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Donchian 가격 행동 거래 전략 채널 신호.

Donchian 채널이 여기서 논의 된 것보다 거래 신호를 생성 할 수있는 방법은 실제로 더 많습니다. 그러나 오늘 우리는이 전략에 공감하는 몇 가지에 중점을 둘 것입니다.

그중에는 시장 변동성을 식별하는 것이 있습니다.

이상적으로 밴드가 가격 행동 거래 전략 서로 멀어 질 때 (확산), 변동성이 높다는 것을 나타냅니다.

반대로, 밴드가 함께 폐쇄되어 좁은 채널을 형성하면 시장 변동성이 감소하고 있음을 나타냅니다.

이제 Donchian Breakout Trading Strategy를 사용하는 방법을 알아 보겠습니다.

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Donchian 채널 탈주 거래.

대부분의 프로 traders는 Donchian 채널 표시기를 활용하여 trade 시장에서 돌파구.

상한 밴드와 하한 밴드를 기억하십니까?

글쎄, 가격 행동은 종종 채널 내에서 발생합니다 (볼린저 밴드와 마찬가지로).

그러나 가격이 두 밴드 중 하나를 어기면 주요 추세가 나타납니다.

이것이 바로이 거래 전략을 사용할 때 찾는 것입니다.

따라서 Donchian 채널 브레이크 아웃 전략을 사용하여 trade 고르지 않은 / 범위가 많은 시장.

사실, 나는 당신이 트렌드 통화 쌍을 찾는 것이 좋습니다. Olymp Trade76 세 이상 traded 자산.

통화는 주요 뉴스에 매우 반응하기 때문에 traded 및 일반적으로 월요일, 수요일 및 금요일에 대부분 변동성이 있습니다. 그리고 변동성은 우리가이 전략에서 원하는 것입니다.

그래서 브레이크 아웃은 어떻게 생겼습니까?

음, 'n'기간 동안 자산의 최고 가격보다 높은 가격 거래가 나타날 때마다 상위 밴드를 의미하므로 매수 포지션을 열어야합니다.

반대로, 현재 가격이 'n'기간 동안 자산의 최저 가격보다 낮은 가격으로 거래 될 때 매도 포지션을 개설하십시오.

새로운 20 일 높고 낮음

진입 위치를 확인한 후에는 출구 전략이 필요합니다. 그것을 직면하자 파티는 밤새도록 지속되지 않습니다. 특히 통화 쌍 거래를 거래 할 때.

그것이 포물선 SAR이 들어오는 곳입니다.

Parabolic SAR을 사용하여 이익을 얻고 잃어버린 상태에서 나가기 Trade.

포물선 SAR이란 무엇입니까?

포물선 SAR은 추세 반전의 인스턴스를 식별하는 데 사용되는 고전적인 기술 분석 도구입니다. 실제로 그것은 SAR이 의미하는 바입니다. S상단 And R에버. 트렌드가 방향을 바꾸려고 할 때 알려줍니다.

강력한 개인의 시대 - 1인기업 1인경영시대

가격은 품질에 대한 정보를 제공하는 역할을 하고, 기업의 수익을 결정하는 유일한 변수이며 중요한 경쟁도구이다. 가격은 이익이 보장되지 않을 정도로 낮아서도 안 되고, 수요가 없을 정도로 높게 책정해서도 안 된다.

가격결정은 내부요인과 외부요인에 따라 달라진다. 내부요인은 마케팅 목표, 마케팅 믹스전략, 원가 등으로 구분할 수 있다. 기업의 포지셔닝 전략에 의해 가격을 결정하는 것은 마케팅 목표에 따른 것 이며, 개별제품에 대한 가격이 그 제품의 전략적 역할에 따라 달라지는 것은 마케팅 믹스전략의 일환 이다. 제조원가에 일정 수준을 이윤을 붙여 가격을 결정하는 것은 원가 중심 전략 이다. 원가는 가격의 하한선을 결정하는 요소로 고정비와 변동비로 구성된다. 가격결정시 비용절감에만 초점을 맞출 경우 싸구려 이미지를 심어줄 수 있고 경쟁사가 더욱 낮은 비용의 제품을 출시하면 경쟁에서 밀리게 된다.

외부요인은 시장과 수요의 특성, 경쟁사의 가격과 제공조건, 기타 유통경로, 정부의 규제, 여론, 소비자단체 등으로 구분할 수 있다.

시장과 수요의 특성은 소비자들의 반응과 가격탄력성이 검토되어야 한다. 극장에서 판매하는 음료수는 왜 비쌀까? 이는 공급이 한정 되어서도 아니고 수요가 증가하기 때문도 아닌 극장 안 판매점의 수요가 비탄력적이기 때문이다. 소비자들은 다른 대안이 없기 때문에 비싸더라도 살 수 밖에 없다. 반면, 극장밖으로 나오면 음료수 가격은 탄력적이 된다. 한 곳에서 높은 가격을 받으면 소비자들은 다른 곳으로 갈 수 있기 때문에 혼자서 높은 가격을 받을 수 없게 되는 것이다.

경쟁사의 가격과 제공조건도 가격에 영향을 미친다. 비슷한 품질의 제품을 제공하는 기업의 경우 높은 가격을 제시하면 고객을 잃을 수 있고, 낮은 가격을 제시하면 경쟁에서 유리해진다. 차별화된 제품을 제공하는 기업의 경우 가격전쟁을 벌이지 않고 고객을 확보하면서도 가격을 주도적으로 결정할 수 있다. 국내의 스마트폰 제조사가 중국기업에 위협을 느끼는 것은 비슷한 품질을 제공하고 있기 때문이고, 애플이 가격전쟁을 벌이지 않으면서도 고객을 확보하는 것은 차별성이 그만큼 크기 때문이다.

유통경로도 가격에 영향을 미친다. 원재료, 제조회사, 도매상, 가격 행동 거래 전략 소매상 등 유통단계가 길어질수록 가격은 높아지게 되며, 생산자가 직접 판매하는 경우에는 가격이 낮아진다. 정부의 규제도 영향을 미친다. 정부는 특정 산업을 보호하기 위해서나 공정한 거래를 위해 규제를 만들기도 하고, 없애기도 한다. 비슷한 관점에서 소비자단체나 여론 등도 가격에 영향을 가격 행동 거래 전략 준다.

가격결정 접근법과 수요곡선

가격결정 접근법은 크게 1)원가중심 가격결정, 2)경쟁중심 가격결정, 3)가치중심 가격결정으로 구분된다. 원가중심 가격결정은 제품 원가에 일정 이윤을 붙이거나 목표판매량과 목표이익을 정해 놓고 가격을 결정하는 가격 행동 거래 전략 것이다. 경쟁중심 가격결정은 경쟁기업들의 가격을 가장 중요한 요인으로 고려하는 것이고, 가치중심 가격결정은 고객이 생각하는 제품의 가치를 기준으로 가격을 결정하는 것이다. 기업이 취급하는 제품(서비스)의 특성에 따라 적용할 수 있는 방법에 한계는 있지만, 좀 더 면밀한 점검이 가격 행동 거래 전략 필요하다. 맥킨지앤컴퍼니의 연구에 따르면 기업들이 가격을 단 1% 올린상태에서 수요는 변함없다고 가정할 경우, 각 기업의 평균 영업이익이 11% 늘어난다고 한다.

전통적으로 가격을 결정할 때 사용하는 것이 '수요곡선'을 파악하는 것 이다. 가격이 저렴하면 구매하려는 사람이 많아지고, 가격이 비싸지면 구매하려는 사람이 적어지는 것은 분명했다. 하지만 가격 이 너무 낮으면 수익률 저하가 판매량 증가분을 압도할 수 있고, 그렇다고 너무 비싸지면 판매량이 적어져서 투자비용을 회수할 수 없게 된다. 결국 최저가격과 최고가격 사이의 최적가격을 찾아내야 한다.

최저가격과 최고가격 사이의 최적가격을 찾아내야 한다는 것이 '수요곡선'의 논리 이다. 개당 원가가 2,000원인 제품의 가격을 결정할 경우 5,000원을 받으면서 20개를 판매한다면 60,000원의 이익이 발생한다. 가격을 조금 낮춰 3,000원을 받으면서 60개를 판매할 경우에도 60,가격 행동 거래 전략 000원의 이익이 똑같이 발생한다. 가격이 낮아지면 더 높은 가격에 구매하려던 사람들도 구매할 수 있고, 할인된 가격으로 새로운 고객을 끌어들일 수 있다. 그러나 수요곡선상의 최적가격은 4,000원에 40개를 판매하는 것이다. 총매출은 3,000원에 판매했을 때보다 적지만 원가를 감안한 이익이 가장 높기 때문이다.

수요곡선은 가격을 올리면 매출이 줄어들고 가격을 낮추면 매출이 오른다는 기본적인 경제논리와 같다. 그러나 수요곡선에는 문제가 있다. 소비자들은 진실을 말하지 않기 떄문이다. 이것이 바로 시장조사의 함정이다. 기업은 신제품을 개발하여 다양한 조사를 진행하지만, 소비자들은 자신이 지불할 의사가 있는 금액보다 일반적으로 낮은 금액을 제시한다. 기업이 가격을 더 낮게 책정하기를 바라기 때문이다. 또는 소비자 스스로도 얼마를 지불해야 하는지도 모를 수도 있다. 지불 용의는 우리가 얼마를 요구하고 매장에서 그 상품 주변에 어떤 다른 상품들이 있으며, 그들의 기분이 어떤 상태인지 등에 영향을 받는다. 고객이 통제할 수 업고, 많은 경우 의식하지도 못하는 요소들이 적지 않다. [각주: 1 ]

위의 수요곡선으로 보면 4,000원에 40개를 판매하는 것이 가장 이상적이지만, 여기에서 똑똑해질 필요가 있다 . 사람들이 다른 사람들보다 돈을 더 많이 쓰는 이유는 제품이 지닌 어떤 특성에 더 높은 가치를 부여하기 때문이다. 만약 그것이 무엇인지 알아낼 수 있다면, 고객 개개인에 맞는 제품을 만들어낼 수 있다. 그리고 그 제품들의 가격은 각기 다르게 책정될 수 있으며 이를 통해 매출과 이익을 극대화 시킬 수 있다. 가격을 수요곡선상의 4,000원이 아닌 3,000원~5,000원 사이로 책정하는 것이다.

물론 이를 위해서는 소비자들이 더 가치 있게 여기는 또 다른 특성을 찾아야 한다. 가령 고품질의 커피를 만들어 낼 수 있다. 아니면 포장을 더 고급스럽게 하거나, 더 큰 사이즈를 만들어낼 수도 있다. 소비자들이 어떤 제품(서비스)에 지불하는 가격은 그들이 생각하는 가치에 의해 결정되는 것이지, 제조원가에 의해 정해지는 것이 아니다. 편의점에서 판매하는 음료 의 물리적 효능은 비슷하지만 어떤 사람은 2,000원에 가까운 기능성 음료를 선택하고, 어떤 사람은 가격이 가장 저렴한 생수를 선택하는 원리와 같다.

스타벅스의가격차별화 전략

가격차별화 전략을 통해 매출과 이익을 극대화시키는 곳 중 하나가 스타벅스 이다. 스타벅스에서 판매하는 음료의 사이즈는 Tall(354ml), Grande(473ml), Vento(591ml), Trenta(916ml)로 구성되어 있으며 사이즈에 따라 500원씩 추가 금액이 발생된다. 그러나 스타벅스를 많이 찾는 사람들은 자신의 입맛에 따라 기본 음료들의 요소를 바꾸거나 엑스트라를 추가한다. 엑스트라로 추가하실 수 있는 것에는 에스프레소 샷, 시럽(바닐라, 헤이즐넛, 카라멜), 휘핑(일반, 에스프레소), 드리즐(카라멜, 초콜릿) 등이 있다. 예를 들어 카페라떼를 시키면 우유 대신 두유나 저지방 우유를 넣거나, Extremely hot 모드로 우유 온도를 높여주거나, 샷을 가격 행동 거래 전략 가격 행동 거래 전략 하나 더 추가하거나 하는 식이다. 물론 엑스트라를 추가할 때마다 600원의 추가 요금이 발생한다. 스타벅스는 하나의 음료에 소비자들이 자신의 취향에 맞춰 주문할 수 있도록 함으로써 매출과 이익을 극대화시키고 있는 것 이다.

포스트 코로나 시대의 10가지 소비자 행동 변화 트렌드

새로운 현실은 과연 어떤 모습일까요? 소비자들의 새로운 일상과 기준이 되는 가치는 무엇일까요? 세계를 뒤흔든 코로나19 사태로 시장은 어떤 모습으로 바뀌고 있을까요?

코로나19 사태 이후 사회적 거리두기가 일상화되면서, 소비자 행동은 새로운 현실에 맞게 바뀌고 있습니다. 광고 비즈니스의 중요한 성공 요인은 소비자 행동의 변화를 예측하고 이와 관련된 장기적인 전략을 수립해 심각하게 영향을 받은 업계들을 보다 신속하게 복구시키는 것입니다.

크리테오의 데이터를 보면 최근 몇 주 동안 식품, 홈오피스 용품, 소비자 가전제품, 반려동물용품 등 다양한 제품 카테고리의 가격 행동 거래 전략 매출이 상당히 증가했음을 알 수 있습니다.

이번 글에서는 크리테오와 여러 다른 기관의 조사에 기반해, 새롭게 부상하고 있는 트렌드와 이러한 변화가 여러 시장에 잠재적으로 미칠 수 있는 영향을 분석해봅니다.

새로운 현실이라는 측면에서 최근의 몇몇 트렌드를 살펴보겠습니다.

1. 가격 행동 거래 전략 소비자들은 미디어, 특히 온라인 비디오를 보는 많은 시간을 보내고 있습니다.

비디오 소비는 코로나 사태 속에서 급증했으며, 코로나 이후에도 강세를 유지할 것으로 예상됩니다.

“신종 코로나바이러스 감염증이 본격화된 후 미디어 소비가 가장 많이 증가한 연령층은 Z 세대이며, Z 세대 사용자 중 58%는 소셜 미디어 사용과 미디어 소비가 늘었다”고 Hill+Knowlton Strategies의 컨설턴트 브리타니 탬(Brittany Tam)은 말합니다.

소비자들은 자신의 모습을 찍어 Instagram과 TikTok 같은 소셜 네트워크에 올리고 있습니다. 이제 브랜드는 높은 생산 가치가 아니라 고유함을 강조하는 비디오 콘텐츠를 통해 젊은층에 도달할 수 있는 기회가 생겼습니다.

Image by Robert Metz

2. 경제 불안감이 커지면서 소비자들은 가격에 민감해지고 있습니다.

많은 고객들은 경제적 자산을 새로운 측면에서 바라보며, 다음 사항에 중점을 두게 되었습니다.

  • 특별 할인 행사 및 할인 혜택 발견
  • 비필수재 사용 감소(예: 럭셔리, 고급 제품)
  • 가격이 더 낮은 브랜드, 현지 브랜드 및 자체 브랜드 제품

McKinsey & Company의 4월 분석 보고서에 따르면, 전 세계 소비자의 3분의 2는 코로나19 사태의 장기적 영향에 대해 확신이 없으며 낙관적이지 않은 것으로 나타났습니다. 경기 회복에 대한 긍정적인 전망을 유지하고 있는 사람들조차, 앞으로 몇 주 동안은 신중하게 지출을 할 생각입니다.

Image by McKinsey &Company

3. ‘확대/성장’ 보다 ‘현상유지’에 중심을 둔 사고방식으로 전환하고 있습니.

새로운 상품이나 서비스로 실험을 한다는 것은 불안정한 시기에 소비자들에게서 일반적으로 나타나는 반응이 아닙니다. 사람들은 모든 새로운 시도를 허용했던 기존의 ‘성장’ 중심 사고방식에서 ‘현 상태의 보호와 자산 유지’에 중점을 두는 사고방식으로 전환하고 있습니다.

행동 과학 기업인 Innovation Bubble의 CEO 사이먼 무어(Simon Moore)에 따르면, 지금은 새로운 제품이나 서비스를 출시할 때가 아니라, 코로나19 때문에 불안해하는 소비자나 처음 서비스를 시도한 고객이 제품에 흥미를 잃게 만들 수 있는 불편함들을 제거하고 기존 고객 서비스를 개선해야 하는 때입니다.

Image by Sincerely Media

4. 소비자들은 이렇게 어려운 시기에 자신의 니즈를 해결해주는 브랜드에 주목합니다.

Intelligence Central이 올 4월 수행한 연구조사에서, 소비자들 중 58%는 필요한 서비스를 제공하는 브랜드에게서 좋은 인상을 받았고, 55%는 소비자들을 돕기 위해 변경을 감행한 브랜드를 높이 평가하는 것으로 나타났습니다. 여기에는 개개인 뿐만 아니라 지역 사회에 기여하는 브랜드도 포함됩니다. 응답자의 54%는 브랜드의 기부 활동을 높이 평가하고, 절반의 소비자들은 코로나바이러스 문제 해결에 나선 브랜드를 우호적으로 평가했습니다.

2020년에는 많은 브랜드가 커뮤니케이션 메시지의 중점을 지속 가능성, 지역 사회 기여 및 지원에 대한 내용으로 전환했습니다. 현재 포함된 주제는 다음과 같습니다.

  • 브랜드가 매출 그 이상의 가치를 추구한다는 사실을 보여 주는 목표 및 연대 의식
  • 브랜드의 자선 활동에 가치를 두는 소비자들을 인지하고, 지역사회 발전을 위해 실시하는 기업 활동
  • 코로나19 문제를 해결하기 위해 취하고 있는 조치
  • 브랜드가 예상치 못한 방식으로 소비자들에게 도움을 줄 수 있는 방법

고고한 개성을 강조하던 브랜드들도 이제 시기의 정서에 맞게 전환을 했습니다. 일상 생활에서 브랜드가 어떻게 도움이 될 수 있는지 소통하는 것도 중요하지만 올바른 어조를 찾는 것도 중요합니다. 같은 맥락에서, 많은 소비자들은 브랜드가 코로나19를 상업적 기회로 악용해서는 안 된다고 생각합니다.

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5. 소비자들이 차량 공유 서비스가 안전하지 않다고 생각하게 되면서, 자동차 업계에 막대한 기회가 존재하고 있습니다.

코로나 19 사태 이후에 많은 소비자들이 대중 교통과 차량 공유 서비스 사용을 자제할 것으로 보입니다. 이동 제한이 풀리면 자가용을 더 자주 사용하거나 개인형 이동수단(자동차, 스쿠터, 자전거)을 마련할 계획이기 때문입니다.

미국에서 5월에 실시된 IBM의 설문 조사에 따르면, 응답자의 17% 이상은 코로나19로 인해 자가용을 더 자주 사용할 것이라고 대답했으며, 4명 중 1명은 앞으로 자가용을 주요 교통수단으로 이용할 것이라고 말했습니다. 응답자의 3분의 1은 코로나19가 끝난 후 ‘재정적인 한계’가 차량 구매에 심각한 영향을 미칠 것이라고 말했습니다.

Image created by Daniel Barreto. UN 글로벌 크리에이티브 공모전 제출 – 코로나19 확산 방지 지원.

6. 많은 소비자들이 앞으로 동안 많은 군중이 모이는 곳을 피할 것입니다.

동일한 IBM 설문조사는 새로운 현실로 인해 컨퍼런스나 박람회가 많은 영향을 받을 것으로 내다보고 있습니다. 응답자의 75%가 2020년에는 이러한 행사에 참석할 가능성이 낮다고 대답했습니다. 하지만, 주점과 레스토랑은 앞으로 몇 달 내에 회복될 것으로 보입니다. 이 연구에서 IBM은 다음과 같이 설명합니다.

“3분의 1 이상의 소비자들은 주점과 레스토랑을 방문할 것이라고 말했으며, 방문하지 않겠다는 응답자는 약 10%에 불과했다. 야외 공원도 선호되는 장소입니다. 3분의 1에 해당하는 응답자들이 이동 제한이 풀리면 야외 공원을 방문할 것이라고 대답했습니다. 약 25%는 또한 해변을 방문할 준비가 되어 있고, 5명 중 1명은 쇼핑몰과 쇼핑 센터에 갈 준비가 되어 있다고 말했습니다.”

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7. 소비자는 비대면 리테일 매장을 찾고 있습니다.

비접촉식 결제뿐 아니라 휴대폰 또는 기타 모바일 장치를 통해 즉시 결제할 수 있는 서비스를 제공하는 기업들은 지갑을 사용하길 원치 않는 2020년 고객에게 적합한 파트너가 될 것입니다.

IBM의 연구에 따르면, 소비자의 40%가 앞으로 비접촉식 결제를 사용할 것이라고 합니다.

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8. 코로나 사태로 인해 현지 제품 구매가 선호되고 있습니다.

근접성, 제품의 원산지, 재고 여부가 고객들이 원하는 제품을 구매하기 위해 더 이상 가격 행동 거래 전략 멀리 가고 싶어하지 않는 주요 이유입니다. 많은 소비자들이 사람이 많이 모이는 곳을 최대한 피하려는 시기에, 특별 할인이나 대폭적인 할인은 선호하던 매장으로 발길을 돌리도록 유도하기에 충분하지 않습니다.

IBM의 조사에서 미국 응답자의 25%는 현재 현지 매장에서, 현지 생산, 재배 및 소싱된 제품을 더 많이 구매하고 있다고 답했습니다.

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9. 건강한 라이프스타일에 대한 소비자의 태도가 진화했습니다.

코로나19의 여파로, 소비자들은 우선순위, 라이프스타일, 기존의 가치를 새롭게 평가하며 건강과 웰니스를 유지 및 향상시킬 방법을 모색하고 있습니다.

중국 소비자들을 대상으로 McKinsey & Company가 실시한 설문조사도 이러한 추세를 뒷받침합니다. “홈 트레이닝(일부 스포츠 의류 브랜드가 제공) 등 코로나 위기로 생겨난 트렌드는 지속적으로 유지될 수 있습니다. 이는 코로나 사태 이후 자신의 건강을 지키려 계획하는 사람들이 많다는 사실을 반영합니다.”

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10. 새로운 사용자들이 이커머스 성장을 추진하는 원동력입니다.

McKinsey & Co 조사에 따르면, 중국에서의 결과를 살펴본 결과 온라인 시장 점유율의 3~6%는 디지털 채널에 익숙해진 중장년층, 그리고 계정 생성 등과 같은 첫 장벽을 뛰어넘은 신규 소비자 세그먼트로 고착화될 전망입니다.

오프라인 매장들이 문을 닫고 물리적인 점유율이 감소되면서 많은 제품 카테고리에서 이커머스가 더 중요한 채널이 되었습니다. 포스트 코로나 시대에서 이러한 변화는 특히 리테일러들이 긍정적인 온라인 경험을 제공할 수 있는 충분한 역량을 갖춘 국가들에서 계속될 것으로 예상됩니다.

가격 행동 거래 전략

ⓒ메쉬코리아

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부릉을 운영하는 메쉬코리아는 내실 있는 성장을 위해 하반기 기업 간 거래(B2B) 사업을 중점 추진한다고 26일 밝혔다.

메쉬코리아의 하반기 중점 추진사업은 ▲퀵커머스 ▲풀필먼트 ▲식자재 유통 ▲물류IT컨설팅 등이다.

메쉬코리아의 퀵커머스와 풀필먼트는 올 2분기 전년 동기 대비 36% 의 매출 성장을 주도한 사업 분야다.

메쉬코리아는 퀵커머스로 대표되는 B2B 실시간배송 확대를 위해 기업고객 유치 노력을 기울인 결과 전년 대비55% 증가한 605개 기업고객을 확보했으며, 엔데믹 전환에 따른 사회적 거리두기 해제에도 불구하고 실시간배송 매출액이 1분기 대비 10% 이상 증가했다. 풀필먼트도 서비스 개시 1년만에 월 물동량이 167배 성장했다.

또한 올 여름 시작할 식자재 유통사업에 힘을 쏟는다. 국내 약 54조원 규모로 추산되는 B2B 식자재 유통시장은 유통단계가 복잡하고 파편화되어 있어 과다한 유통비용이 발생하는 구조적 문제가 있던 분야로 인식돼 왔다.

메쉬코리아는 부릉이 보유한 B2B 식자재 공급사와 12만개 이상의 등록상점을 연결해 국내 식자재 유통 시장의 새 판을 짠다는 계획이다.

물류IT컨설팅 사업은 메쉬코리아의 기술력이 집약되는 분야이다. 기업들의 물류 네트워크 분산, 시스템 미비 등으로 인해 물류의 디지털 전환과 데이터 기반 유통물류 사업 추진이 어려운 문제를 메쉬코리아의 장점인 물류 IT기술력으로 해결해주는 사업이다.

현재 메쉬코리아와 협의 중인 기업들의 물류 네트워크와 시스템을 통합해 새로운 비즈니스 모델과 성공 모델을 만든다는 방침이다.

메쉬코리아는 하반기 중점 사업에 힘을 싣기 위해 새벽배송 서비스 권역을 일부 조정한다. 기존의 새벽배송 사업은 지방권역 확대 전략으로 추진됐으나 하반기부터는 서울권역 집중 전략으로 전환된다.

전략 변경에 따라 경기권역의 새벽배송 서비스를 다른 3PL새벽배송 업체에 이전하고, 서비스 안정성 확보를 위한 시스템 연동 작업을 협의하고 있다. 경기권역 배송물량을 이전함으로써 규모의 경제를 실현하고 비용 효율화 효과를 얻겠다는 취지다.

최병준 메쉬코리아 국내사업부문 대표는 "메쉬코리아는 다른 배달대행 업체들과 달리 물류 최적화와 물류 비용효율화 니즈가 큰 기업고객의 제3자 물류시장을 개척해왔다"며 "기업고객의 수요가 배송으로부터 풀필먼트, 유통지원과 물류IT컨설팅으로 확대되고 있는 만큼 하반기 B2B 중점 사업을 추진해 회사의 수익성 개선과 내실성장을 이끌겠다"고 말했다.


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