브로커의 정의: 개인 무역 경험

미국 내 주요 데이터 브로커 현황 (표=정보통신정책연구원)

2022 년 데이터 브로커 서비스 시장 동향 | 업계가 향후 몇 년 동안 상당한 성장을 목격하고 최고 국가의 데이터

데이터 브로커 서비스 시장 조사 보고서 는 향후 몇 년 동안 시장 경관과 성장 전망을 다루고 있으며이 보고서는 업계 구조가 비즈니스 전략 및 산업 효과와 함께 문제를 다룹니다. 보고서 연구는 데이터 브로커 서비스 시장 점유율 분석, 우승 전략, 최근 개발 및 재무 등 글로벌, 지역 및 최고 선수와 관련된 중요한 정보를 제공합니다. 데이터 브로커 서비스 시장 보고서의 목적은 Insignting을 통해 기존 플레이어뿐만 아니라 기존 플레이어를 지원하고 적절한 결정을 내리는 것입니다. 데이터 브로커 서비스 시장 내의 핵심 플레이어에 관한 정보를 제공하는 것 외에도, 데이터 브로커 서비스 시장 확대에 영향을 미칠 가능성이있는 거시 경제 및 미시 경제적 요인의 영향력을 재구성합니다.

COVID-19 발발,이 보고서의 제 2.2은 글로벌 경제와 브로커의 정의 데이터 브로커 서비스 산업에 COVID-19의 영향의 분석을 제공합니다.

제 3.7 산업 체인의 관점에서 COVID-19의 효과의 분석을 포함한다. 또한, 장 지역 경제에 COVID-19의 영향을 고려 7-11.
최종 보고서는이 업계에 COVID-19의 영향 분석을 추가합니다.
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이 연구는 현재 시장의 데이터 브로커 서비스 시장 규모 및 키 플레이어 / 제조 업체의 기업 개요와 6 년간의 기록에 따라 성장 속도를 커버 :

데이터 브로커 서비스 시장에 대해 짧은 설명 :
정보 중개인 또는 데이터 브로커는 인구 조사 및 주소 기록 변경, 차량 및 운전 기록 변경, 소셜 네트워킹 사이트에 대한 사용자 구성 자료, [1] 미디어 및 법원 보고서, 유권자 등록 목록을 포함한 공공 기록 및 개인 소스에서 개인에 대한 정보를 수집합니다. , 소비자 구매 이력, 대부분의 목록 및 테러 시계 목록, 은행 카드 거래 기록, 의료 당국 및 웹 브라우징 이력.

시장 분석 및 통찰력 : 글로벌 데이터 브로커 서비스 시장

Global Data Broker Service 시장 규모는 2021 년의 USUSD 백만에서 2022-2028 년 동안 CAGR로 2028 년까지 USUSD 백만에 도달 할 것으로 예상됩니다.

이 건강 위기의 경제적 변화를 완전히 고려하면 2021 년 데이터 브로커 서비스 글로벌 시장의 %를 차지하는 가입은 2028 년까지 USUSD 백만 달러를 평가할 것으로 예상되며, 이후 19 개 후에 수정 된 % CAGR에서 성장했습니다. BFSI 세그먼트는이 예측 기간 동안 % CAGR로 변경됩니다.

중국 데이터 브로커 서비스 시장 규모는 2021 년 USUSD 백만 명으로 평가되는 반면, 북미 및 유럽 데이터 브로커 서비스는 백만 달러, USUSD 백만 명입니다. 북미의 비율은 2021 년의 % 인 반면 중국과 유럽은 각각 %와 %이며, 중국 비율은 2028 년에 %에 도달하여 분석 기간을 통해 CAGR을 기록 할 것으로 예상됩니다. 일본, 한국 및 동남아시아는 아시아에서 주목할만한 시장이며, 다음 6 년 동안 CAGR %, %및 %가 각각 각각입니다. 유럽의 데이터 브로커 서비스 환경에 관해서는 독일은 2028 년까지 미화 백만 달러에 도달 할 것으로 예상되며, 예측 기간 동안 CAGR %를 기록했다.

이 보고서는 산업 표준 정확도와 높은 데이터 무결성을 통해 글로벌 데이터 브로커 서비스 시장에서 이용할 수있는 주요 기회를 공개하여 플레이어가 강력한 시장 위치를 달성하는 데 도움이됩니다. 보고서의 구매자는 수익 측면에서 글로벌 데이터 브로커 서비스 시장의 전체 규모를 포함하여 검증되고 신뢰할 수있는 시장 예측에 액세스 할 수 있습니다.

전반적 으로이 보고서는 플레이어가 브로커의 정의 경쟁 업체보다 경쟁 우위를 확보하고 글로벌 데이터 브로커 서비스 시장에서 지속적인 성공을 보장하는 데 사용할 수있는 효과적인 도구입니다. 보고서에 제공된 모든 결과, 데이터 및 정보는 신뢰할 수있는 출처의 도움으로 검증되고 재평가됩니다. 이 보고서를 저술 한 분석가들은 글로벌 데이터 브로커 서비스 시장에 대한 심층적 인 연구를 위해 독특하고 업계 최고의 연구 및 분석 접근 방식을 취했습니다.

글로벌 데이터 브로커 서비스 범위 및 시장 규모

데이터 브로커 서비스 시장은 플레이어, 지역 (국가), 유형 및 응용 프로그램별로 분류됩니다. Global Data Broker Service Market의 플레이어, 이해 관계자 및 기타 참가자는 보고서를 강력한 리소스로 사용할 때 우위를 점할 수 있습니다. 세그먼트 분석은 2017-2028 년 기간 동안 유형 및 적용별로 수익 및 예측에 중점을 둡니다.

추가 연구를 전 세계 시장의 개발 현황과 미래 데이터 브로커 서비스 시장 동향을보고합니다. 또한, 유형에 의해 완전히 깊이 연구하고 시장 프로필과 전망을 나타 내기 위해 응용 프로그램에 의해 데이터 브로커 서비스 시장 분할을 분할합니다.
은
신청

지리적으로,이 보고서는 커버 2015 년에서 2025 년,이 지역 데이터 브로커 서비스의 매출, 수익, 시장 점유율 및 성장률, 몇 가지 주요 영역으로 분할되어

1. 북미 (미국, 캐나다, 멕시코)
2. 유럽 (독일, 영국, 프랑스, 이탈리아, 러시아, 터키 등)
3. 아시아 – 태평양 (중국, 일본, 한국, 인도, 호주, 인도네시아, 태국, 필리핀, 말레이시아, 베트남)
4. 남미 (브라질, 아르헨티나, 콜롬비아 등)
5. 중동 및 아프리카 (사우디 아라비아, UAE, 이집트, 나이지리아, 남아프리카 공화국)

이 데이터 브로커 서비스 시장 조사 / 분석 보고서는 다음과 같은 질문에 대한 답변을 포함

1. 어떤 제조 기술은 데이터 브로커 서비스에 사용? 어떤 개발은 그 기술에 어떤 일이 일어나고 있는가? 어느 동향이 개발을 유발하고 있습니까?

2.이 데이터 브로커 서비스 시장에서 글로벌 키 플레이어는 누구인가? 이들 회사 소개, 그들의 제품 정보 및 연락처 정보는 무엇입니까?브로커의 정의

3. 데이터 브로커 서비스 시장의 세계 시장 상태는 무엇인가? 데이터 브로커 서비스 시장의 용량, 생산 가치, 비용 및 이익은 무엇인가?

4. 데이터 브로커 서비스 산업의 현재 시장 상태는 무엇인가? 시장이 산업에서의 경쟁, 두 회사, 컨트리 와이즈은 무엇입니까? 데이터 브로커 서비스 시장의 시장 분석은 고려에서 응용 프로그램 및 유형을 촬영하여 무엇입니까?
용량, 생산 및 생산 가치를 고려할 때 글로벌 데이터 브로커 서비스 산업의 계획은 무엇입니까

5.? 비용 및 이익의 추정 될 것인가? 시장 점유율, 공급 및 소비 될 것인가? 어떤 가져 오기 및 내보내기에 대한?

6. 데이터 브로커 서비스 시장 사슬 분석 업스트림 원료 및 다운 스트림 산업에 의해 무엇인가?

7. 무엇 경제적 영향에 데이터 브로커 서비스 산업? 글로벌 거시 경제 환경 분석 결과는 무엇인가? 글로벌 거시 경제 환경 개발 동향은 무엇인가?

8. 데이터 브로커 서비스 시장의 시장 역 동성은 무엇인가? 도전과 기회는 무엇인가?

9. 항목 전략, 경제적 영향에 대한 대책 및 데이터 브로커 서비스 산업 마케팅 채널 수하는 무엇?

제조 업체, 지역, 유형 및 신청에 의하여 글로벌 데이터 브로커 서비스 시장 조사 보고서 2,021에서 2,025 사이,
1. 소개
연구의 목적 1.1
시장의 1.2 정의 브로커의 정의
1.3 시장 범위
유형, 응용 프로그램 및 마케팅 채널에 의해 1.3.1 시장 세분
대상
1.3.2 주요 지역 (북미, 유럽, 아시아 태평양, 중앙 동쪽 및 아프리카)
연구에 대한 고려
1.4 년 (2015에서 2025 사이)
고려
1.5 통화 (미국 달러)
1.6 이해 관계자

연구의 2 중요한 사실 인정

3 시장 역 동성
이 시장을위한
3.1 운전하는 요인
시장 도전
3.2 요인
글로벌 데이터 브로커 서비스 시장의
3.3 기회 (지역, 성장 / 다운 스트림 시장 분석 신흥)
데이터 브로커 서비스 시장에서 3.4 기술 및 시장 개발
지역 3.5 산업 뉴스
지역 / 국가 별 3.6 규정 시나리오
3.7 시장 투자 시나리오 전략적인 권고 분석
데이터 브로커 서비스 시장의

4 가치 사슬
4.1 가치 사슬 현황
4.2 업스트림 원료 분석
4.3 중류 주요 기업 분석 (제조 자료에 의해, 제품 유형에 의하여)
4.4 대리점 / 상인
4.5 다운 스트림 주요 고객 (지역별) 분석

5 글로벌 데이터 브로커 서비스 유형으로 시장 분할
6 글로벌 데이터 브로커 서비스 신청에 의하여 시장 분할

마케팅 채널 7 글로벌 데이터 브로커 서비스 시장 분할
7.1 전통적인 마케팅 채널 (오프라인)
7.2 온라인 채널

8 경쟁 정보 – 회사 프로필
9 글로벌 데이터 브로커 서비스 지리에 의한 시장 분할

9.1 북미
9.2 유럽
9.3 아시아 – 태평양
9.4 라틴 아메리카
9.5 중동 및 아프리카

10.브로커의 정의 2021에서 2025 사이에서 글로벌 데이터 브로커 서비스 시장의 미래 예측
지역별 2021년에서 2025년까지 세그먼트에서 글로벌 데이터 브로커 서비스 시장의
10.1 미래 예측
10.2 글로벌 데이터 브로커 서비스 생산 및 유형에 의하여 성장률 전망 (2021에서 2025 사이)
10.3 글로벌 데이터 브로커 서비스 소비 및 응용 프로그램에 의해 성장률 전망 (2021-2025)

11 부록
11.1 방법론
12.2 연구 데이터 소스
계속되는….

회사 소개 :
리드 비즈니스 요구를 제공 할 것입니다 시장 보고서를 확보하기위한 신뢰할 수있는 소스입니다. 우리의 목표는 전 세계적으로 연구 보고서를 게시하는 많은 최고의 시장 조사 기업을위한 플랫폼을 제공뿐만 아니라, 한 지붕 아래에 가장 적합한 시장 조사 솔루션을 찾는 의사 결정자를 돕는. 우리의 목표는 정확한 고객의 요구 사항에 맞는 최적의 솔루션을 제공하는 것입니다. 이 드라이브 우리는 사용자 정의 또는 신디케이트 연구 보고서를 제공합니다.

COVID-19 발발,이 보고서의 제 2.2은 글로벌 경제와 데이터 브로커 서비스 산업에 COVID-19의 영향의 분석을 제공합니다.

제 3.7 산업 체인의 관점에서 COVID-19의 효과의 분석을 포함한다. 또한, 장 지역 경제에 COVID-19의 영향을 고려 7-11.
최종 보고서는이 업계에 COVID-19의 영향 분석을 추가합니다.
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이 연구는 현재 시장의 데이터 브로커 서비스 시장 규모 및 키 플레이어 / 제조 업체의 기업 개요와 6 년간의 기록에 따라 성장 속도를 커버 :

'빅데이터의 두 얼굴' 데이터 브로커를 아십니까

[IT조선 박상훈] 데이터는 문자 그대로 '돈'이다. 소비자 개인의 관심사를 정확히 파악할 수 있다면 이에 맞는 제품과 서비스를 판매할 가능성이 크게 높아진다. 기술적인 측면에서도 소셜 네트워크 서비스(SNS)와 스마트폰 등 수집할 수 있는 개인 정보가 크게 늘어났다. 기업들이 소비자 개인에 대해 정보를 모아 경영에 활용하는 이른바 '빅데이터(Big data)' 투자를 늘리는 이유다.

그러나 모든 기업이 이를 수집, 분석할 수 있는 여건과 능력을 갖춘 것은 아니다. 관련 하드웨어와 소프트웨어, 인력을 갖추는 것은 중견 기업 이상이라고 해도 큰 부담이다. 이 때문에 소비자의 개인 정보를 전문적으로 수집해 브로커의 정의 재판매하는 기업, 즉 '데이터 브로커(Data Broker)'가 등장했다. 이들은 여러 경로로 데이터를 수집하는데, 대표적인 데이터 브로커인 '액시엄(Acxiom)'은 전 세계 7억 명의 소비자 정보를 갖고 있다. 액시엄은 미국 대선에서 오바마의 당선을 도운 것으로도 유명하다.

미국 내 주요 데이터 브로커 현황 (표=정보통신정책연구원)

문제는 이들 데이터 브로커의 존재와 이들이 가진 데이터의 유통이 일정 부분 베일에 가려 있다는 점이다. 지난 2012년 페이스북과 데이터 브로커인 데이터로직스(Datalogix) 간의 협업 과정에서 프라이버스 침해 논란을 조사해야 한다는 주장이 나온 것도 같은 맥락이다. 이런 가운데 최근 정용찬 정보통신정책연구원 ICT 통계 분석센터장이 미국 공정거래위원회(FTC)의 실태 조사 보고서 등을 분석한 '빅데이터 산업과 데이터 브로커' 보고서를 내놨다.

보고서를 보면 미국 내 데이터 브로커의 활동이 상세하게 나타나 있다. FTC는 액시엄과 데이터로직스를 비롯해 ID애널리틱스, 픽유 등 9개 데이터 브로커를 조사했다. 이들 9개 기업 모두 소비자로부터 직접 데이터를 수집하지 않았다. 인구통계 정보, 주소 변경 정보 같은 정부 데이터와 보도자료, 전화번호부, SNS 같은 공개 정보, 그리고 제품 구매 일자, 결제 방법 등 민간 데이터를 활용했다. 특히 다른 데이터 브로커와 정보를 공유했는데 조사한 9개 업체 중 8개 업체가 서로 데이터를 거래한 것으로 나타났다.

수집한 정보만으로는 상품이 되지 않는다. 이들은 고객의 요구에 따라 새로운 고객군을 추출해 판매했다. '사커맘(Soccer mom)'이 대표적이다. 자녀가 있고 최근 2년 내 스포츠용품을 구매한 21~45세 사이의 여성을 의미한다. 최근 1년 이내 캠핑 장비를 구매한 경험이 있는 사람을 추려 '캠핑 장비 구매 가능 고객'을 뽑아내거나, '부유한 베이비부머', '알러지로 고통받는 사람', '친구가 250명 이상인 트위터 사용자' 등도 별도로 판매했다.

데이터 브로커의 주요 고객과 제공 서비스 유형 (표=미국 공정거래위원회)

이들의 매출은 2012년 기준 4570억 원이다. 사커맘처럼 특정 고객군을 발굴하는 마케팅이 46%로 가장 많았고, 리스크 경감(42%), 사람찾기(12%) 순이었다. 리스크 경감은 은행 등이 고객 신원을 확인하거나 정부가 보조금 신청자의 정보 진위를 확인하는 것 등이다. 상품이 다양한 만큼 이들 데이터를 구매한 사람도 천차만별이다. 민간 영역뿐만 아니라 공공기관, 자선단체, 대학교 등 비영리 조직도 다수 이들 데이터를 구매한 것으로 드러났다.

데이터 브로커의 활동은 양면성을 갖고 있다. 잃어버린 신용카드를 제3자가 사용할 때 잡아내거나 기존의 광고 시스템에서 소외될 수 있는 중소기업의 제품을 필요한 사람에 전달하는 것 등이 대표적이다. 오랫동안 연락이 끊긴 지인을 찾는 것도 이들 기업이 제공하는 서비스의 또 다른 순기능이다. 그러나 정 센터장은 이 같은 데이터 브로커 시장에 대해 소비자가 데이터 수집에 대해 정확히 알지 못하는 것이 가장 큰 문제라고 지적했다.

데이터 브로커가 자체적으로 방대한 데이터를 수집하는 것은 물론 그들 간에 데이터를 활발하게 거래하고 있지만 소비자 입장에서는 자신의 데이터가 어떤 경로로 수집, 유통되는지 알 수 없다. 정보를 서로 연결하면 출산, 질병, 정치적 성향 같은 민감한 정보도 추론할 수 있고, 특히 오토바이 마니아, 당뇨병 브로커의 정의 관심 고객군 등으로 분류되면 보험사에 의해 기피될 수도 있다. 이것이 자칫 잘못된 분석일 경우 이유도 모른채 불이익을 당할 수도 있다.

데이터 브로커의 소비자 데이터 수집 과정 (그림=정보통신정책연구원)

우리나라는 아직 데이터 브로커 산업이 활성화되지 않았다. 그러나 사회 전 분야에서 데이터 수집과 활용에 대한 요구가 커지고 브로커의 정의 있어 데이터 브로커를 둘러싼 미국의 논란은 시사하는 바가 있다. 정 센터장은 개인정보 보호를 위한 기술개발의 중요성을 강조했다. 미국은 매년 7700만 달러를 투입해 프라이버시 관련 기술을 개발하고 있고, 우리 정부도 '빅데이터 산업 발전 전략'에서 익명화 처리 등을 핵심 원천기술로 규정했다.

현재 프라이버시에 대해서는 국가 간 기본적인 입장의 차이가 있다. 유럽은 기본 인권으로 보는 반면, 미국은 판매 가능한 상품이고 피해 여부에 따라 침해를 규정한다. 우리나라도 이에 대한 근본적인 논의가 필요하다는 지적이다. 정 센터장은 "기업보다 '정보 약자'인 소비자의 자기정보에 대한 권리 강화가 시급하다"며 "정보 유통에 대해 소비자의 신뢰를 받을 때 데이터 유통 활성화와 빅데이터 산업 발전도 가능하다"고 말했다.

브로커의 정의

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- 식품음료신문
- 승인 2013.01.29 01:39
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  최근 한류 확산과 함께 미국내 한식 및 아시안 식품에 대한 관심이 높아짐에 따라 한국식품의 발빠른 현지시장 진출이 요구되고 있다. 하지만 성공적 진출을 위해 소비자, 유통, 마케팅 등 시장에 대한 이해와 정보가 무엇보다 필요하나 어려움을 겪는 것이 현실이이다. 따라서 적합한 시장정보 및 풍부한 경험, 판매경로에 대한 지식이 많은 식품 전문브로커를 활용는 전략이 유용한데, 최근 한국농수산식품유통공사는 한국 식품업체 담당자가 현지 시장을 방문하지 않더라도 미국 식품브로커의 활동에 대해 파악할 수 있도록 ‘미국 식품브로커 현황과 현지시장 진출 활용’이란 제목의 보고서를 펴냈다. 이에 본지는 독자의 이해를 돕고 정보를 제공하기 위해 보고서 내용을 요약, 정리해 싣는다.
  
  ■ 미국 식품 브로커의 정의
  
  식품 브로커란 지정된 유통 채널을 통해 대리 판매하는 식품을 효율적이고 수익성 높게 바이어들에게 판매해 수수료를 받는 독립적인 기업을 말한다. 또 식품 브로커는 지정된 지역 내에서 소매품, 대량 상품, 식자재 등 특정 상품 판매를 계약한다. 또한 지역별 작은 브로커에서 전국적으로 분포해 있는 큰 규모의 브로커까지 다양하며, 주로 겹치지 않는 범위 내에서 여러 가지의 제품을 대리 판매한다.
  
  ■ 식품브로커의 분류
  
  소형 브로커와 대형 브로커가 있다. 이들의 가장 큰 차이는 바이어(구매자) 지원업무에 있다. 1명 이상의 소형 브로커의 경우 몇 개의 제품군을 가지고 개인적 친분이 있는 바이어나 마켓을 상대로 자체적으로 미팅업무 및 서류작업, 마켓조사를 한다. 반면에 여러 지역에 분포해 있는 대형 브로커의 경우, 짧은 시간 투자로 좀 더 적은 이윤을 감안하더라도 보다 다양한 제품군을 취급한다.
  
  한편, 브로커는 이윤이 큰 제품에 대한 시간 투자를 우선적으로 하므로 미국시장 판매 기록이 없는 새로운 제품의 경우 시간 투자를 소홀히 할 수 있다. 따라서 제조업체는 브로커 매니저와 같은 회사내 직원이나 마스터 브로커의 역할을 하는 컨설턴트를 고용해 식품 브로커의 시간 활용과 진행 과정을 모니터 하는 것이 중요하다.
  
  최근에 작은 지역 브로커들이 전국 체인으로 커지는 경우도 많고, 브로커 계약 시 지역별 혹은 마켓별 독점계약을 맺는 경우가 많아 관리에 혼란이 있을 수 있다. 따라서 마스터 브로커를 통해 포괄적으로 관리하는 것이 효과적이다. 마스터 브로커는 컨설턴트나 브로커 네트워크를 관리하는 개인이 될 수 있으며, 판매 진행사항과 재고 관리, 브로커 활동 관리를 시시각각 제조업체에게 보고하는 역할을 하는데, 보통 1년 단위로 계약을 해 상호간의 활동 평가를 통해 재계약 조건을 의논한다.
  
  ■ 식품브로커 고용 이유와 의무
  
  브로커는 지역 시장 상황, 인구 통계와 매장 판매에 대한 지식이 있고 한 번에 여러 제품을 취급하기 때문에 마켓 바이어들이 식품 브로커와 일하는 것을 선호한다.
  
  캐나다 세일즈・마케팅 협회의 자료에 따르면 미국 마켓 내 판매되는 절반 이상의 제품이 브로커를 통해 판매된다고 한다. 캐나다의 경우는 25% 브로커를 통해 판매되고 있다.
  
  한편, 소형 또는 대형 브로커는 소매점, 유통업체 및 식자재 업체의 매출 증대를 위한 공통의 주요 의무를 갖고 있다. 먼저 브로커는 제품에 대한 정확한 지식과 제조・생산 가능량, 판매 타깃과 홍보 예산 등 전체적인 판매 과정에 대한 책임이 있으며, 더불어 판매업체에 제품을 소개하고 이에 따른 서류작업 및 제품 분류, 진열, 매장 관리, 재고관리 등 총괄적인 업무를 담당한다.
  
  또 제품에 대한 정확한 인식을 통해 제품 카테고리를 결정해야 하는데, 이는 유통과 판매처에 대한 연결로 이어지기 때문에 매우 중요하다.
  
  대형 브로커 지역별 시장 조사·미팅 업무 등 수행
  제조업체 ~ 판매처 연결…서류·매장· 재고 등 담당
  
  ◇브로커와 제조업체간의 계약조건
  보통 커미션은 Net Invoice(순 청구)의 5%다. 커미션은 매달 15일 지급되는데, 판촉비는 수당에서 공제될 브로커의 정의 수 있으나 실제 디스카운트 비용이 적용되지는 않는다. 게약은 서면 통지 일자로부터 90일 이후에 해지가 가능한데 한달 이전에 해지 통지하는 것이 보통이다. 또 브로커는 독립된 존재로 상대방의 채무나 각종 책임에 대한 의무를 지지 않으며, 브로커는 사전 동의 없이 다른 법인에 대한 계약 여부에 특권을 행사할 수 없다.
  
  ■ 식품브로커의 역할
  
  ◇매점과 유통업체 판매를 위한 프리젠테이션 진행
  
  브로커는 체인매장과 유통업체에 적합한 제품을 소개하고 설명하는데, 이 때 샘플, POS, 홍보프로그램, 할인스캐쥴, 식품박람회 준비스캐쥴, 광고 및 기타 입점할인 등 제조업체를 도와 판매에 필요한 프리젠테이션을 준비한다. 또 해당카테고리 담당자와 공간배치 담당자와 함께, 제품 진열과 가짓수를 위한 최상의 매대공간을 확보하며, 제조업체의 허용가능한 금액범위 안에서 입점비를 협상한다.
  
  ◇서류준비
  
  소매점과 유통업체에 필용한 신제품 입점관련 서류를 작성하며, 홍보스케쥴 및 소매점 승인 일정준비를 맡는다. 또 모든 할인 행사 일정, 주문서 할인, 바코드 할인, 무료제품제공 일정서를 준비해 소매점, 유통업체, 제조업체에 이를 제출한다.
  
  마켓 본사에 제품 소개…판매 프리젠테이션 준비
  최상 매대 공간 확보·허용 가능한 입점비 협상
  첫 주문 후 가격·납품·지불 조건·유통 등 점검
  
  ◇주문진행
  
  첫 주문서와 재주문서를 확인하고 진행한다. 또 주문서의 가격 및 홍보할인, 공제사항, 유통사항 등을 확인하고 검토한다. 그리고 빠른 납품을 위해 매장 및 유통업체와의 지불조건을 확인하고, 새로운 매장의 제품진열 상태를 검토하거나 Plan-O-Gram공간 매니저와 제품을 재배치 한다.
  
  한편 브로커는 마켓 체인의 입점 승인을 위해 먼저 마켓 본사에 제품을 소개한다. 본사는 최종 구매 결정에 대한 권한을 갖고 있으며, 첫 인상이 최종 구매와 앞으로의 진행에 많은 영향을 끼치기 때문에 바이어와 첫 미팅시 브로커와 함께 진행하는 것이 좋다. 미팅 전에 제조업체는 브로커와 프레젠테이션에 대한 의견을 나눠야 하며 홍보 프로그램 선택, 마케팅 비용 지출, 예상금액 등의 구체적인 사항도 미리 의견을 통합해야 한다.
  
  프레젠테이션 자료에는 브로커와 제조업체의 이름, 주소, 전화번호 등의 연락처와 시기별, 마켓 체인별 판매 실적을 담아야 한다. 만약 미국시장 내 판매 실적이 없을 경우 다른 나라 판매 기록을 제시하도록 한다. 또한 제품 특징, 가격, 제품 이미지 및 원산지 등도 반드시 표시해야 한다. 프레젠테이션 시 미팅은 대략 30분 정도 소요되며, 가능할 경우 점심 이전에 예약해 미팅 후 바이어와 함께 근처 레스토랑에서 점심 식사를 하는 것도 좋은 방법이다. 식사는 제조업체가 브로커의 정의 납품하는 식품류로 선택하는 것이 좋다.
  
  만약 마켓이 통합 기업 성격의 체인일 경우, 마켓의 승인이 있더라도 그 위의 본사 승인을 기다려야 하는 경우도 있다. 아시아 식품의 경우는 특히 유통업체를 통해 판매되는 경우가 대부분이므로 바이어의 승인이 있더라도 최종적으로 유통업체의 최종 판매 승인 절차를 밟아야한다. 만약 제품을 해당 유통업체에서 이미 보유하고 있을 경우에는 새로운 바이어(마켓)에 대한 추가 절차를 밟으면 된다.
  
  ■ 성공적인 세일즈를 위한 6가지 단계
  
  ①본사(소매점) 제품 프리젠테이션
  브로커는 구매 승인을 목적으로, 해당 소매업체 본사에 제품을 소개하며 제품 입점을 위한 제품의 가능성과 수익성, 입점비용, 홍보 프로그램과 광고비등을 협상한다. 바이어는 이를 통해 입점 유무를 결정한다.
  
  ②유통업체 제품 프리젠테이션
  브로커는 본사(소매점) 프리젠테이션 후 유통업체의 품목 매니저에게 동일한 프리젠테이션을 통해 최종 승인절차를 밟는다. 마찬가지로 제품의 수익성 여부에 따라 입점 유무가 결정된다.
  
  ③마켓에서 유통업체에게 제품 구매
  유통업체의 승인 절차가 끝나면 브로커는 소매점에게 제품 최종 승인을 알리며 소매점에서 유통업체에게 주문이 들어오면 유통업체가 제조업체에게 제품 주문을 요청한다. 유통업체나 소매점의 진행 지연으로 인해 제품의 입점이 늦어 질 수 있으므로 주의해야 한다.
  
  ④제조업체로의 주문
  소매점으로부터 유통업체에게 주문 요청이 들어오면 유통업체는 다시 제조업체와 브로커에게 주문서를 발행한다.
  
  ⑤유통업체에 제품배달
  제조업체는 유통업체의 해당 창고로 제품을 배달한다.
  
  ⑥마켓으로 배달
  소매점의 주문서가 처리되면 제품이 해당 마켓으로 입점한다. 계약조건에 따라 유통업체가 진열 매대에 제품을 배치하거나 소매점 창고까지만 제품을 전달하게 된다.
  
  부동산 에이전트, saleperson 라이센스 강의 비디오
  
  부동산 에이전트의 직업도 경쟁이 치열하여 통계에 의하면 라이센스 취득후 1년 이내에 전직하는 비율이 90% 라고 한다. 5년까지 견뎌서 자리 잡는 것도 1% 도 안 된다. 자리 잡을 때까지 생활 대책이 없다면 성공이 힘들다. 적극적인 노력은 물론 기본이다. 그래도 해 보겠다면 계속 읽어 보시라. 자리 잡고 물론 고소득을 올리는 분들이 많이 있다.
  
  certificate 는 영주권이상의 신분이어야 한다.
  
  한인들의 경우 고교생 정도 영어실력이면 3개월 만에 취득 가능하다. 약 20% 에이전트가 시장 좌우하는데 ‘양육강식’경쟁 치열해서 이직률 높아서 남보다 몇배로 노력해야 살아남는다.
  면허는 각 주에서 정한 년마다 갱신하며 갱신 교육을 이수 해야 한다. 교육시간 과 갱신 기간도 주마다 다르다. 보통 45시간 내외의 continuing education 학점을 이수해서 갱신비용과 함께 보내면 면허증이 발부된다.
  대부분의 주에서 부동산 라이센스를 취득시에 영주권 이상의 체류신분을 요구하고 있다. 일단 각주의 홈피에 들어가서 LICENSE란을 클릭해서 정보를 알아 확인 하시기 바란다.
  
  합격후 에 백그라운드 체크 (신분 조회)를 FBI 에서 받아야 한다. 라이센스 취득후 LOCAL 부동산 협회에 가입하여 리스팅을 검색 할수 있는 LOCAL 부동산 BOARD에 가입을 해야 한다. 이때에는 매년 주마다 다른데 대략 $1,000 내외가 소요된다. 장래를 위해 준비 하는 분은 과목 이수를 일단 해놓아도 상관은 없다. 다만 일단 시험을 보시고 합격을 하면 라이센스를 시험에 합격하고 1년이내에 신청하여야 하며 1년이 경과하면 다시 시험을 치러야 한다
  
  뉴욕 부동산 중개인(Real Estate Salesperson) 주말 코스들도 여러개 개설되어 운영하고 있다. 또한 온라인으로 교육을 이수할 수 있는 코스들도 있으니 구글 등 검색엔진으로 찿아보기 권한다. 직접강의 또는 온라인강의로 규모가 큰곳은 RETC.com capeshool.com 등이다.
  비용은 변동이 있을수 있으나 수강료 200불 ~ 350불선, 주정부 시험비 $15, 합격후 라이센스비 $50 등이다. 개인적으로는 주말에 강의를 들으시는 것이 강사들에게 질문도 가능하고 사람도 사귈 수 있는 장점이 있어 권하고 싶다. 온라인 강의는 시간이 자유롭다는 장점이 있다.
  LA 나 NEW YORK 등을 보면 학원이나 부동산에서교육을 하고 있으므로 온라인 검색해서 전화로 문의 하면된다. 그러나 자격증만 따면 돈번다는 말에는 현혹 되지 말기를 바란다
  
  부동산 라이선스는 각 주마다 다르다. 어떤 주는 캘리포니아 라이선스가 허용되는 주도 있다. 캘리포니아의 경우 라이선스는 주 부동산국(Bureau of Real Estate)에서 담당한다.
  규정상 대학 수준의 관련과목을 이수해야 시험자격이 주어진다. 시험은 붙을 때까지 치를 수 있는데(매번 시험 신청료로 60달러를 내야 한다) 한국 브로커의 정의 브로커의 정의 고등학교 2~3학년 수준의 영어 실력이면 누구나 합격할 수 있다는 것이 한인 부동산 학교들의 설명이다. 신분은 영주권자 이상이어야 하며 워킹 퍼밋이 있는 합법체류자도 라이선스를 받을 수 있으며 수업에서 라이선스 획득까지 대략 3개월이면 충분하다.
  
  한인사회에도 라이선스 이수과목을 강의하는 부동산 학교들이 많다. 뉴스타 부동산 학교, 데니스, 랜드팩, 비, 프로컴 등 다양하다. 수강료는 교재 포함 400~500달러 수준이다.
  
  이직률 높아 신중 기해라
  부동산 라이선스를 따기 쉽고 자본이 들어가지 않는다는 생각에 쉽게 뛰어들지만 견디지 못해 떠나는 사람들도 많아 직업 선택에 신중을 기해야 한다.
  부동산 종사자들의 이직률은 자유직업 중 가장 높다. 이는 시험에 쉽게 합격할 수 있고 또 투자 액수가 적은 반면에 상당한 노력이 필요하기 때문이라고 전문가들은 말한다.
  남문기 회장은 “이직이 많다는 것은 성공하기가 쉽지 않다는 것을 말한다”면서 “쉽게 합격하고 투자액도 거의 없는 대신에 많은 시간을 투자해야 하기 때문에 도중에 포기하는 사람들이 많다”고 말했다.
  그는 특히 “하루에 12시간 이상 일을 하겠다는 각오가 있어야 성공한 세일즈맨이 될 수 있다”면서 “부지런하고, 컴퓨터도 잘 다룰 줄 알며 정직해야 남보다 더 많은 정보로 고객들을 맞을 수 있기 때문”이라고 말했다.
  
  경쟁이 가장 심한 곳
  부동산 에이전트가 됐다고 모두 돈을 잘 벌 것이라고 생각하면 안 된다.
  남 회장은 이것을 ‘80:20법칙’으로 설명했다. 20% 에이전트가 80% 부동산을 움직이는 ‘양육강식’ ‘정글의 법칙’이 적용된다는 것이다. 밤잠 설치며 자기 계발을 해야 하기 때문이다.
  50만달러 이상을 버는 한인타운 에이전트도 많다. 하지만 모든 사람들이 다 그런 것은 아니다. 업계에 따르면 1년에 3개의 거래도 성사시키지 못하는 세일즈맨들이 60% 정도는 된다.
  예를 들면, 1년에 8만달러 정도를 벌었다면 경비 빼고 월급 3,000~4,000달러에 해당되는 수입을 올렸다고 본다. 하지만 8만~10만달러 수입의 에이전트 역시 많지가 않다. 대부분 1년에 3만~4만달러 정도이지만 경비를 빼고 나면 실제 가져갈 수 있는 돈은 얼마 안 된다는 것이 업계의 일반적인 분석이다.
  
  성공한 에이전트가 되려면
  에이전트가 성공을 하려면 우선 본인의 성실성과 노력이 가장 중요하다고 전문가들은 강조한다.
  남들보다 한 발 앞선 정보수집과 고객관리를 위해서는 남들보다 배는 더 일을 해야 한다는 것이다. 또 일할 회사와 자신을 이끌어 줄 정신적 멘토를 갖는 것 또한 중요하다. 회사의 분위기에 따라 또 브로커의 경험에 따라 에이전트의 성공 확률이 다르다는 것이다.
  셀러나 바이어들은 개인적 관계로 집을 매매할 수는 있지만 한계가 있어 가능하면 이름 있는 회사를 선택하는 것도 성공의 한 요인이 될 수 있다.
  남 회장은 “세일즈는 혼자 한다고 생각하지만 그렇지가 않다”면서 “롤 모델이 될 수 있는 멘토도 있어야 하고 회사의 분위기도 좋아야 성공적인 에이전트가 될 수 있다”고 강조했다.
  
  부동산 라이선스를 브로커 라이선스와 세일즈 퍼즌(에이전트) 라이선스로 구분된다.
  브로커 라이선스 소지자는 부동산 업체 운영이 가능하고 시험자격 학력은 18세 이상 고졸 이상으로 지난 4년 동안 2년 이상 세일즈 퍼즌 경험이 있어야 시험이 가능하다.
  그러나 세일즈 라이선스로는 업체를 운영할 수 없다.
  세일즈 라이선스는 주 정부 부동산국에서 출제하는 시험 150문제 중에 70%를 맞혀야 하고, 브로커는 200문제 중 75%를 맞춰야 한다.
  
  ▲시험
  세일즈 라이선스는 필수 2과목과 선택 1과목을 이수해야 시험자격이 주어진다.
  필수과목으로는 대학 수준에 준하는 45시간의 ‘부동산 프린시플’(Real Estate Principles)과 ‘부동산 프랙티스’(Real Estate Practice)이며 어프레이절, 법규, 재산관리, 재정, 에스크로, 오피스 행정 등 6과목 중 하나를 선택하면 된다.
  브로커 라이선스는 부동산 프랙티스, 부동산 법률, 부동산 재정, 어프레이절, 부동산 경제 또는 회계 등 필수 5과목이며 재산관리, 에스크로 등 11과목 중 3과목을 택하면 된다.
  시험은 각 라이선스에 필요한 과목을 이수했다는 증명서(졸업장)와 함께 신청서를 부동산국(BRE)에 보내면 약 10일 이내에 시험 신청서 접수 확인서를 받게 되는데 시험장소와 시간은 신청인이 온라인으로 직접 정할 수 있다.
  
  시험시간은 3시간15분이며 모두 객관식 문제로 출제된다.
  비 부동산의 준 정 부사장은 부동산 면허를 취득하려면 영주권 혹은 시민권자이어야 하지만 워킹퍼밋이 있는 합법체류 신분자도 가능하다고 말했다.
  시험 합격률은 70~80%이며 불합격자도 대부분 두 번째 시험에서 합격한다.
  시험에 합격했다고 해서 즉시 라이선스가 발급되는 것은 아니다.
  범죄기록 등을 조사하는 신원조회를 거쳐야 한다. 시험 합격 후 라이선스를 받는데 걸리는 시간은 약 한 달에서 두 달 정도 소요된다.
  
  주의해야 할 것은 합격을 했다고 라이선스를 받기 전에 부동산 거래에 관여하고 커미션을 받아서는 안 된다.
  준 정 부사장은 “시험의 내용은 부동산 에이전트로서 갖춰야 할 기본적인 상식도 있지만 고객의 재산을 다루는 직업이므로 윤리강령(ethic)을 숙지하고 공평하고 정직(fair and honest) 하게 부동산 거래를 할 준비가 되었는지를 평가하는 문제가 주로 출제가 된다”고 말했다.
  
  참고: 시험과목과 교육기관
  
  SBS 뉴스
  
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  SBS가 특종 보도한 '함바 게이트' 사건 때문에 '브로커'란 말이 다시 사람들 입에 오르 내리고 있습니다. 사실 '브로커'란 단어를 기사에 쓸 때마다 고민이 됩니다. 외국어인데다가 어감도 좋지 않기 때문입니다. 그러나 우리 말에 '브로커'의 뜻을 잘 살려주는 단어를 찾기 힘듭니다. 중개인, 거간꾼 정도가 가장 유사한 단어일텐데 '브로커'만큼 느낌이 다가오질 않죠. 도리 없이 브로커를 씁니다.
  
  그렇다면 브로커란 무엇일까요? 먼저 사전적 정의를 살펴봤습니다.
  
  브로커
  독립된 제 3자로서 타인 간 상행위의 매개를 업으로 하는 사람. 특정상인에 종속하지 않는다는 점에서 대리상과 다르다. 매개가 이루어지면 매매 쌍방으로부터 균등한 수수료를 받는다. 상품 •어음 •환 •보험 •선박 •세관 •증권 등의 업종별로 각각 전문 브로커가 있다. [출처] 브로커 [broker ] | 네이버 백과사전
  
  이 객관적인 정의에선 우리가 ‘브로커’란 말에서 느끼는 검고 음습한 기운을 찾아 볼 수 없습니다. 지금 우리 사회의 맥락에서 브로커는 이 사전적 의미를 확장해, 뇌물을 공여해 검은 뒷거래를 성사시키고, 그 대가로 부탁한 사람에게 더 많은 금품을 뜯어내는 사람 정도로 정의하는 편이 더 좋겠죠. 아직 아무도 이런 정의를 사전에 등록시키지 않은 점이 아쉽습니다.
  
  그렇다면 한국에서 이렇게 고초를 겪고 있는 '브로커'란 말은 어디서 유래했을까요? 구글 검색을 해보니 브로커는 1차적으로 소규모 무역상이나 포도주 소매업자를 뜻하는 중세 영어에서 유래했다고 합니다. 조금 더 기원을 거슬러 가보니 ‘거래가 끝난 뒤 주고 받는 작은 선물’이라는 고대 영어나 (거래가 끝난 뒤) 축복하는 아랍어 단어에서 유래했다고 하는군요. 선물 또는 축복이 브로커의 원래 뜻이었던 것이죠. [구글 검색+위키피디아]
  
  확실히 이른바 '잘 나갈 때' 브로커는 축복 또는 선물을 가져다 줍니다. 만날 때마다 은밀하게 바치는 돈다발, 구체적으로 부탁하지 않아도 '알아서' 안겨주는 각종 이권, 얼마나 달콤했을까요? '함바 브로커' 유모씨를 상대해 온 고위공직자와 경찰 간부들의 눈에는 유씨가 선물과 축복을 내려주는 ‘브로커’처럼 보였을 것입니다.
  
  그러나 검찰에서 유씨가 입을 여는 순간, 브로커 유씨가 안겨준 선물과 축복은 몽땅 저주로 변했습니다. 매일 언론에 오르내리는 금품 수수 혐의 사실, 선물과 축복인 줄 알았던 돈다발이 이제는 검찰의 손에 들린 칼이 되어 본인의 목을 겨누고 있는 셈입니다.
  
  땀 흘려 얻지 않은 축복과 선물은 결국 언젠가 대가를 치러야 한다는 점, 특히 높은 자리에서 명예를 먹고 살아야 하는 고위 공직자들에게 그 법칙은 더 철저히 적용된다는 점, 왜 머리 좋고 힘 있는 분들이 다 잊고 사는지 모르겠습니다. 설마 '브로커'가 진짜 선물과 축복만 주고 마는 사람이라고 생각한 것은 아니겠죠?

브로커의 정의

2022 년 데이터 브로커 서비스 시장 동향 | 업계가 향후 몇 년 동안 상당한 성장을 목격하고 최고 국가의 데이터

'빅데이터의 두 얼굴' 데이터 브로커를 아십니까

브로커의 정의

부동산 에이전트, saleperson 라이센스 강의 비디오

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