가장 저렴하고 쉬운 전략

마지막 업데이트: 2022년 2월 20일 | 0개 댓글
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비록 당신이 온라인 웹 사이트에서 플레이 할 때, 당신은 많은 것을 할 필요가 없습니다. 게임을 분석하고 자신에게 가장 잘 어울리는 옵션에 베팅해야합니다. 게임에 대한 기본적인 이해와 บา คา ร่า ออนไลน์의 일반적인 용어 만 알면됩니다. 필요한 지식이 이미 있으면 지식에 따라 진행하고 베팅을 할 수 있습니다.

하지만 저는 더 높은 압력으로 요리하는 것을 좋아하지만이 밥솥에는 다른 옵션이 없었습니다. 10PSI에서 요리하는 데 필요한 레시피가 있다고 가정 해 보겠습니다. 조금 더 섬세한 요리를 할 때 전환 할 수있는 낮은 설정이 있었으면 좋겠는데, 언급해야 할 또 다른 점은 통조림에 사용하지 않는 것이 좋습니다. 대부분의 통조림 작업은 10PSI에서 수행하며이 장치는 해당 옵션을 제공하지 않습니다. 청소가 어렵지 않았고 약간의 노력이 필요했습니다. 예를 들어, 나는 중성 세제로 냄비와 개스킷을 씻은 다음 개스킷에 가볍게 기름을 발라야했습니다. 밸브는이 가장 저렴하고 쉬운 전략 모델에서 자체 청소가 가능하거나 그럴 것으로 예상되지만 음식이 통과하면 분리해야 할 수도 있습니다.

미국 진출을 계획하고 있는 중소기업, 자본이 충분치 않다면 마케팅에 고민이 많다. 미국의 ‘앙트라프러너(Entrepreneur.com)’가 제공하는 온라인 사업에 필요한 마케팅 성공전략 6단계를 소개한다. 필요 자본은 200달러 미만.

step 1 키워드 검색도구인 ‘워드트래커(Wordtracker)’를 사용하라
미국 시장 진출의 첫 걸음은 틈새시장 찾기. 방법은 간단하다. 워드트래커를 활용한다. 한달만 회원으로 가입해도 검색엔진에서 소비자들이 어떤 제품을 많이 찾는지 조회가 가능하다.

워드크래커 기능은 특정 소비자 층을 타깃 마케팅 하는데 가장 적합하며 미국 진출을 위해서 초기단계에 검증을 거칠 수 있는 데 유효하다.

step 2 도메인을 선택하고 호스팅 계좌(Hosting Account)를 개설하라
대부분의 웹 호스팅 회사들은 저렴한 가격에 도메인 이름을 제공한다. 미국 내 첫 진출을 계획하는 회사의 경우 ‘1&1’으로 초보계좌에 가장 저렴하고 쉬운 전략 가입하면 3개월간 23.94달러에 도메인을 유지할 수 있으며 사업시작에 필요한 모든 것을 공급받을 수 있다.

step 3 웹 에디터 프로그램인 NVU를 사용해 당신의 사이트를 제작하라(비용은 무료)
기본적으로 웹사이트 제작에 필요한 것은 ‘1and1.com’이 제공해주지만 좀 더 특별한 웹사이트를 제작하려면 NVU를 이용한다. 비용은 무료. 하지만 공식적인 회사 웹사이트는 미국 고객의 첫 이미지를 좌우하므로 전문 웹사이트 제작 대행업체를 이용하는 것도 적극 고려할 필요가 있다.

step 4 페이팔(PayPal)을 이용해 지불절차를 만들어라
온라인으로 상품을 판매하기 위해서는 사이트에 첨부하기 쉽고 온라인 이용자에게도 익숙한 페이팔(PayPal)을 추천한다. 프리미어(Premier) 계좌에 가입하면 전자상거래에 필요한 몇 가지 추가사항들을 무료로 제공받을 수 있다.

step 5 페이퍼클릭(pay-per-click) 광고전략을 사용하라
페이퍼클릭(pay-per-click)은 클릭 횟수에 따라 지불하는 방식으로 양질의 고객을 유치하는 데 적합하다. 우선 ‘1and1.com’으로 호스팅 계좌에 가입하면 야후, 구글, 마이크로소프트 등으로부터 무료이용 대가로 100달러를 받는다.

페이퍼클릭을 전략을 고수하면서 저렴하고 간과하기 쉬운 키워드에 걸어두면 많은 돈을 투자하지 않고도 양질의 이용객들을 끌어올 수 있다. 동의어, 잘못된 철자나 관련문구를 이용해 키워드 검색을 하는 것도 방법이다.

step 6 공짜 디렉토리나 컨텐츠 사이트에 기사를 배포하라
이용객 유치에 가장 좋은 방법 중 하나는 정보가 많이 든 기사를 적어 신문 디렉토리나 무료 컨텐츠에 게재하는 것. 인기 있는 컨텐츠 신디케이션 사이트로는 ‘EzineArticles.com’, ‘IdeaMarketers.com’, ‘FindSticky.com’, ‘ContentDesk.com’, ‘GoArticles.com’ 등이 있다. 많은 미국 소비자들이 이 사이트에 들어가서 기사들을 찾아 평가를 한다.

조직의 위험을 어떻게 낮추나요?

신체적 안전과 마찬가지로 정보 보안의 성공은 정적인 절대 상태가 아니라 좋은 보안 사례 및 원칙과 위생을 적용하는 지속적인 작업에 더 가깝게 정의됩니다. 보안 프로그램의 위험을 줄이는 것은 조직의 임무에 가장 저렴하고 쉬운 전략 맞게 조정되고 다음 세 가지 주요 전략적 방향에 따라 형성되어야 합니다.

사이버 보안 전략에 복원력 빌드

전략적으로 공격자 비용 증가

전술적으로 공격자 액세스 포함

조직에 사이버 보안 복원력을 빌드하려면 보안 수명 주기 전반에 걸쳐 투자의 균형을 맞추고, 지속적으로 유지 관리를 적용하고, 신중하게 변칙과 경고에 대응하여 보안 보증 감소를 방지하고, 최소한의 권한으로 면밀하게 방어하도록 디자인해야 합니다.

투자의 균형을 맞추면 사이버 보안 공격을 방지하고 공격이 성공할 경우 정상 운영을 신속하게 복원할 수 있습니다. 이 두 가지 모두에 투자하면 조직이 직면하는 위험이 줄어듭니다. NIST의 기능은 다음 이중 가장 저렴하고 쉬운 전략 목표에 잘 매핑됩니다.

식별/보호: 현재 태세와 공격자를 파악하고 시간이 지남에 따라 데이터와 시스템에 대한 공격을 방지하기 위해 제어 설정 및 개선에 투자합니다. 기본 제어가 실패할 가능성을 처리하도록 디자인된 추가 제어를 포함한 심층 방어 접근 방식으로 위험을 더욱 완화할 수 있습니다(예: 네트워크 제어가 실패한다고 가정하고 엔드포인트 및 데이터 보안 보호를 구현).

탐지/대응/복구: 공격자가 시스템과 데이터에 액세스할 수 있을 때 신속하게 공격자를 탐지하고, 정상적인 운영과 보안 보증을 복원할 수 있도록 경계를 늦추지 않습니다.

공격자 비용 증가

사이버 보안 공격은 공격의 가장 저렴하고 쉬운 전략 가장 저렴하고 쉬운 전략 투자 수익률을 관리해야 하는 인간 공격자에 의해 계획되고 수행됩니다(수익에는 이익 또는 할당된 목표 달성이 포함될 수 있음). 보안에 투자할 때 방어 투자로 공격자의 투자 수익률을 훼손할 수 있는 방법을 신중하게 고려해야 합니다.

조직 공격에 성공하는 공격자 능력을 훼손하는 가장 좋은 방법은 쉽고 저렴한 공격 방법을 방지하고 탐지하여 공격자 비용을 증가시키는 것입니다. 이렇게 하면 최소 공격자 비용이 빠르게 증가하고 전체적으로 덜 매력적인 표적이 됩니다(특히 수익 중심 공격자에게). Nation States와 같은 일부 공격자는 공격 연구와 실행을 위한 상당한 리소스를 가지고 있지만, 비용을 증가시키는 것은 크지만 유한한 양의 가용 인재와 시간을 사용하여 탑재할 수 있는 성공적인 공격 수에 영향을 미칩니다. 리소스가 풍부한 공격자는 고급 공격 라이브러리를 빌드하는 데 투자하는 경우가 많았지만, 일반적으로 이 방법을 사용하면 공급업체와 대상 조직의 검색과 완화에 공격이 노출되어 “불에 타서 없어질” 위험이 있기 때문에 필요할 때까지 공격을 보류합니다. 저렴하고 쉬운 공격을 제거하면 모든 공격자의 유효성에 영향을 미치고 전반적으로 위험이 감소합니다.

이는 가능한 많은 애플리케이션을 사용하는 일반적인 사고방식이지만 이 사고방식의 두 가지 구체적인 적용은 다음과 같습니다.

투자 기준: 다양한 보안 투자를 고려할 때 잠재적 투자가 공격자 비용을 전반적으로 낮추는지 평가합니다(예: 이 보안 투자로 인해 공격자가 더 비싼 옵션을 빌드하거나 구매하도록 강요하나요? 공격자 메뉴에서 많은 저렴한 옵션 중 하나를 제거하나요? 아니면 비용이 많이 드는/드문 공격 방법만 제거하나요?)

공격 시뮬레이션 목표: 테스트할 침투 테스트 또는 레드 팀 작업에 참여할 때 먼저 공격을 제거할 수 있도록 해당 팀이 중요 비즈니스용 데이터에 접근하기 위한 비용이 가장 낮은 방법을 식별하고 카탈로그화하는 데 집중하도록 해야 합니다.

공격자 액세스 포함

포함 전략은 환경 내에서 획득되는 공격자의 시간과 권한 수준을 제한하려고 시도해야 합니다. 포함은 복원력과 복구의 중요한 부분입니다. 공격자가 권한을 에스컬레이션하거나 무기한 탐지되지 않은 상태로 유지할 수 있는 경우 피해 범위가 증가합니다.

조직의 실제 보안 위험은 악의적 사용자가 중요한 시스템 및 데이터에 대한 액세스를 얼마나 획득하거나 획득할 수 있는지에 따라 큰 영향을 받습니다. 투자는 보안 조치를 통해 악의적 사용자가 공격 작업 중에 얻는 환경에 대한 액세스 양을 제한하고 악의적 사용자가 얻는 권한을 제한하는 데 중점을 두어야 합니다.

시간: 악의적 사용자가 공격 작업 중에 환경에 가장 저렴하고 쉬운 전략 가장 저렴하고 쉬운 전략 액세스할 수 있는 기간을 제한합니다. 이는 주로 잠재적 공격을 신속하게 탐지하여 잠재적 탐지의 우선 순위를 지정하는 보안 작업을 통해 수행되므로, 팀은 실제 공격(거짓 긍정과 비교)을 신속하게 조사하고 실제 인시던트를 수정하는 평균 시간을 줄이는 데 집중합니다.

관련 목표 및 메트릭에 관한 자세한 내용은 보안 작업 섹션을 참조하세요.

권한: 공격 작업 중에 악의적 사용자가 얻을 수 있는 권한을 제한합니다(권한별 및 권한이 할당된 시간별). 공격자가 더 많은 권한을 얻게 되면 더 많은 대상 시스템과 데이터에 액세스하거나, 해당 시스템을 사용하여 환경 가장 저렴하고 쉬운 전략 내에서 계속 피벗할 수 있습니다. 보안 전략은 다음을 사용하여 해당 권한을 포함하는 데 중점을 두어야 합니다.

Poptin + Moosend 통합으로 더 많은 이메일 가입을 유도하는 방법

무센드 통합 팝틴 무센드 팝업

많은 고객 참여 도구를 통해 이메일 마케팅이 여전히 왕이라는 사실이 놀랍습니다. 매우 효과적이며 고객 및 이메일 구독자와 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. 자동화되어 많은 시간과 비용을 절약할 수 있기 때문에 이러한 회사들이 이를 좋아합니다.

그것은 당신이 엄청난 판매 전환을 얻을 수 있다는 것을 다치게하지 않습니다, 너무!

이메일 사용자가 많기 때문에 이메일 마케팅은 더 많은 기회를 열고 있습니다. 그러나 목표는 시간이 지남에 따라 고객으로 변환할 수 있는 유효한 이메일 구독자를 얻는 것입니다.

Moosend와같은 이메일 마케팅 자동화 플랫폼을 사용하면 노력이 간소화됩니다. 또한 팝업과 결합하면 메일 링 목록이 훨씬 빠르게 확장됩니다.

이메일 목록을 늘리는 것이 필수적인 이유는 무엇입니까?

이메일 마케팅 캠페인은 모든 비즈니스 전략에 필수적입니다. 이 제품을 사용하면 제품 및 서비스에 관심이 있는 사람들에게 도달할 수 있습니다. 이것은 또한 당신이 그들과 연락을 유지하는 데 도움이됩니다.

One of the best and most effective ways to get contact information from your website visitors is to offer value in the email forms. In exchange for providing the email address, you can give them:

  • 중요한 정보 및 뉴스
  • 전자책 및 가이드
  • 할인 및 쿠폰 코드
  • 온라인 코스 또는 웨비나

그러나, 그들은 당신과 함께 자신의 정보를 떠나면 당신은 당신의 약속을 이행해야합니다. 잠재 고객은 약속된 콘텐츠가 받은 편지함에 표시될 것으로 예상합니다.

연락처 정보를 얻었으니 연결을 유지하고 타겟 대상과 더 강력한 관계를 구축할수 있습니다. 여기에서 달성하고 있는 것은 브랜드 인지도입니다. 그러나 방문자를 유료 고객으로 변환하는 것또한 있습니다.

많은 기업가들은 과정이 필요한지 궁금해합니다. 네, 그래요!

이메일이 들어오기를 기다리는 대신 프로세스를 간소화할 수 있습니다.

팝업 방문자를 놀라게 하고 더 많은 것을 배우고 싶어하게하기 위해 거기에있다. 가장 좋은 방법은 이메일 구독자가 되는 것입니다.

그러나 이메일 주소가 유입되는 것은 무엇입니까? CRM 또는 이메일 마케팅 플랫폼에 입력하는 작업에 폭격을 당합니다. 드래그이지만 그럴 필요는 없습니다.

이메일 마케팅 소프트웨어를 팝업 생성 도구와 완전히 통합하면 방문자로부터 받는 이메일이 이메일 플랫폼에 직접 추가됩니다.

이렇게 하면 뉴스레터 나 다른 이메일 통신을 보낼 때 새 구독자도 수신합니다. 전자 메일 주소를 수동으로 추가하기 위해 해야 할 작업을 사실상 제거합니다.

그것으로, 당신은 아마 잘못 이메일 주소를 입력하는 것이 얼마나 쉬운 실현했습니다. 수동으로 추가하는 경우 실수로 만들 수 있으므로 전자 메일이 받는 사람에게 도달하지 않습니다. 이것은 당신의 반송 다시 속도에 추가하고 다른 두통을 일으킬 수 있습니다.

Poptin 및 Moosend 통합을사용하여 번거로움을 제거하고 인생을 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다.

Moosend 이메일 데이터베이스에 더 많은 이메일 가입을 유도하는 팝업을 사용하는 이점

팝업은 성가신 사람들을 방해하는 것으로 유명합니다. 그러나 방문자를 판매, 잠재 고객 또는 이메일 구독자로 변환하는 효과적인 도구입니다.

무센드 팝업 무센드 통합 팝틴

다음은 팝업에 대한 몇 가지 사실입니다.

  • 팝업은 다른 광고보다 클릭률이 더 높습니다.
  • 그들은 전 세계의 다양한 기업이 이메일 가입자를 빠르게 늘리는 데 도움을 주었습니다.
  • 이를 통해 납 비용을 약 50% 줄일수 있습니다.

당신이 듣는 네거티브에도 불구하고, 방문자는 팝업에 종사하지만, 그들이 제대로 완료 될 때만. 팝업은 다음과 같이 고객이 액세스할 수 있는 다양한 제품을 만들 수 있습니다.

아직 팝업을 사용하지 않는 경우 누락되었습니다! 이 저렴하고 쉬운 채널을 사용하여 이메일 마케팅을 통해 전환을 만드는 가장 좋은 시기가 될 수 있습니다.

대부분의 사람들은 팝업을 사용하여 이메일 양식을 가시성에 더 크게 향상시킵니다. 웹 사이트 방문자는 웹 페이지 하단으로 스크롤하는 경우가 거의 없습니다. 거기 밖으로 마케터의 대부분은 구독 양식을 포함 어디 추측? 그들은 일반적으로 바닥이나 발바닥에 있습니다. 팝업을 추가하면 전자 메일 양식을 놓치기가 어려워지도록 합니다.

Poptin은 매력적인 템플릿, 사용자 지정 옵션, 출구 의도 기술등을 갖추고 있기 때문에 성공적인 리드 캡처 전략에 필요한 모든 기능을 제공합니다.

또한 팝업 및 이메일 양식을 Moosend와 같은 좋아하는 이메일 플랫폼과 통합할 수 있습니다. 그것은 단지 몇 번의 클릭만 걸립니다! 방문자가 팝업을 통해 등록할 때마다 자세한 내용은 Moosend 데이터베이스로 직접 이동합니다. 효율적이고 빠르며 원활합니다!

Poptin은 또한 다양한 타겟팅 옵션을제공합니다. 메시지를 푸시하고 적절한 사람에게 제공하여 뉴스레터에 가입할 가능성을 높일 수 있습니다.

팝업은 웹 사이트에 내장되어 있지 않고 콘텐츠 위에 떠 다니므로 더 많은 디자인 유연성을 제공합니다. 이 창의력은 더 많은 리드를 제공 할 수 있습니다!

올바른 제안을 찾는 것도 중요합니다. 웹 사이트의 팝업에 어떻게 반응하는지 생각해 보시겠습니까? 첫 번째 본능은 구독을 서두르는 대신 클릭하는 것입니다.

대부분의 사람들이 그렇게하지만, 당신이 가능한 최고의 제안과 놀라운 디자인이 필요한 이유입니다. 아니요, 제품을 포기하지는 않지만 전환을 늘리고 이메일을 받을 수 있는 방법이 있습니다!

팝업을 올바른 방법으로 구현하는 방법

이제 이메일 마케팅을 위한 팝업의 이점을 알고 있으므로 어떻게 효과적으로 만들고 "올바르게 합니까?" 콘텐츠와 컨텍스트는 알아야 할 두 가지 유행어입니다.

컨텍스트는 메시지에 더 중점을 둡니다. 당신은 그들에게 이유를주지 않고 물건을 구입하거나 뉴스 레터에 가입하는 사람들에게 말할 수 없다!

콘텐츠도 필수적입니다. 당신은 화려하지 않고 자신의 관심을 잡으려고. 그러나 대부분의 사람들이 조회확대로 팝업을 클릭할 준비가 되어 있으므로 메시지를 신속하게 전달해야 합니다.

여전히, 그들은 다른 방법으로 브랜드와 참여 수 있습니다. 예를 들어 다음과 같은 경우

  • 제공한 팝업을 클릭합니다.
  • 이메일 구독자가 되어 콘텐츠를 읽어보세요.
  • 소셜 미디어에서 상호 작용
  • 다른 사람에게 서비스/제품을 추천하십시오.

아니, 그들은 당신에게서 구입하지 않을 수 있습니다, 하지만 그들은 어쨌든 당신을 돕고있다.

포틴과 무센드 팝업을 만드는 방법

Poptin은 전환 최적화 툴킷이므로 웹 사이트 소유자, 마케터 및 디지털 기관이 방문자와 협력하여 구독자, 잠재 고객 또는 구매 고객으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사이트와 함께 작동하여 방문자의 행동을 추적하고 최적의 시간에 적절한 메시지를 표시합니다.

포틴은 다음과 같은 훌륭한 기능을 제공합니다.

  • 설문 조사
  • 자동 저장
  • CRM 통합
  • 이메일 마케팅 통합
  • 방문자 추적
  • 팝업을 위한 사용자 지정 가능한 템플릿
  • 사용자 정의 브랜딩
  • 분석
  • 그리고 훨씬 더.

한 달 만에 이메일 가입에서 42% 증가한 오키삼과같이 되고 싶다면 Poptin과 함께 무센드 팝업을 만들어야 합니다.

디자인이나 프로그래밍 기술 없이 도무지 멋지게 보이는 무센드 팝업을 만들 수 있습니다. 팝업 생성 도구인 Poptin을 사용하면 약 5분 만에 창을 쉽게 만들 수 있습니다!

픽2

Poptin은 드래그 앤 드롭 시스템을 사용합니다. 즉, 필드, 사진, 요소 등을 제거하거나 추가할 수 있습니다. 이를 통해 색상과 글꼴을 쉽게 변경할 수 있습니다.

다음은 Poptin으로 만들 수 있는 팝업 유형입니다(그리고 모두 모바일 반응입니다).

  • 전체 화면 오버레이
  • 라이트박스
  • 슬라이드 인 팝업
  • 카운트다운 팝업
  • 하단 및 상단 막대
  • 소셜 팝업
  • 위젯
  • 이메일 양식
  • 연락처 양식
  • 그리고 더!

빌더 내에서 옵션을 사용자 지정하는 다양한 방법이 있습니다. 특수 요소를 쉽게 사용자 정의할 수 있습니다. 여기에는 카운트다운 타이머, 쿠폰 코드, 미디어 파일 등이 포함됩니다.

디자인에 만족하면 디스플레이 규칙에 집중할 수 있습니다. 이 섹션의 경우 전체 제어 권한을 가지고 있으며 설정한 타겟팅 규칙에 따라 고객을 타겟팅할 수 있습니다. Moosend 팝업은 자신의 행동에 사용하는 규칙에 따라 적시에 표시됩니다. 이로 인해 보다 효율적인 리드 캡처가 가능합니다.

그림 3

다음과 같은 다른 매개 변수가 있습니다.

  • 날짜 및 시간
  • 방문자가 온 국가
  • 교통 소스
  • 특정 웹 사이트 페이지/URL
  • 그리고 더 많은.

트리거 옵션을 사용하면 Moosend 팝업을 표시할 시기를 선택할 수 있습니다. 일부 트리거에는 다음이 포함됩니다.

모든 옵션은 간단한 대시보드에 표시되므로 원하는 옵션을 선택할 수 있습니다. Moosend 팝업이 이메일 마케팅 캠페인에 가장 적합한지 모르는 경우 항상 A/B 테스트 기능이 있습니다.

1분 만에 테스트를 쉽게 만들 수 있으며, 그 결과 Moosend 팝업이 어떻게 수행되는지 확인할 수 있습니다. 이렇게 하면 이메일 구독자 목록을 쉽게 확장할 수 있습니다!

팝업을 만든 후에는 팝업을 Moosend 계정에 연결해야 합니다.

팝업을 무센드와 통합하는 방법

Moosend는 런던에 본사를 둔 이메일 마케팅 제공업체입니다. 이를 통해 온라인 기업은 캠페인을 만들고 이메일을 보낼 때 더 쉽게 만들 수 있습니다.

이 웹 앱은 또한 메일링 리스트를 관리하고, 뉴스레터를 만들고, 적절한 사람에게 보낼 수 있도록 도와줍니다. 또한 성공을 측정하는 데 도움이 되는 다양한 추적 및 보고 도구가 있습니다.

Poptin으로 팝업을 만든 후에는 Moosend와 통합하는 방법을 알아내야 합니다. 이 과정은 어렵지 않지만 시작할 때 어려워 보입니다.

1단계: Poptin 계정에 로그인하고 팝업 대시보드를 방문합니다. Moosend와 통합하는 팝업 옆에 있는 연필 아이콘을 클릭하고 "디자인 편집"을 선택합니다.

그림 4

2단계: "이메일 및 통합" 섹션으로 스크롤하여 "통합 추가"를 클릭합니다.

그림 5

3단계: 통합 목록에서 Moosend를 선택하고 클릭합니다.

그림 6

4단계: 무센드에서 API 키와 목록 ID를 입력합니다. API 키는 여기에서 찾을 수 있습니다.

그림 7

목록 ID는 다음과 같습니다.

그림 8

그림 9

시스템이 모든 것을 성공적으로 인증한 후 "승인" 버튼을 클릭합니다. 이것은 팝업의 맨 아래에 있으며 통합을 저장합니다.

이제 Moosend 계정으로 자동으로 잠재 고객을 보내 이메일 양식에서 이메일 구독자를 늘릴 준비가 되었습니다!

결론

이메일 마케팅은 초보자를위한 쉽지 않다, 많은 사람들이 멀리 그것을 부끄러워. 그러나 이메일 구독자에게 이메일을 보내지 않는 경우 전자 메일 구독자와 소통하고 신뢰를 쌓을 수 있는 엄청난 기회를 놓치고 있습니다.

올바른 도구를 사용하면 많은 비용, 에너지 및 시간을 절약할 수 있습니다. 실수가 적고, 전환이 더 많으며, 더 행복합니다.

당신이 할 수있는 최악의 일은 수동으로 이메일 주소를 추가하고 철자를 잘못 하려고하는 것입니다. 잠재 고객은 상관없다고 느끼며 가장 저렴하고 쉬운 전략 도움을 줄 수 없습니다.

그것은 당신이 이메일을 만들고 쉽게 보낼 수 있기 때문에 Moosend를 사용하는 이유의 일부입니다. 그러나, 당신의 목표는 또한 귀하의 이메일 목록을 성장 하는 것입니다., 그리고 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문 하 고 이메일 양식에서 그들의 연락처 정보를 제공 하지 않는 경우 그것은 거의 불가능.

따라서 웹 사이트에서 작업하고 사람들이 클릭하는 강력한 팝업을 만들어야합니다. 당신은 바로 뭔가를 구입하도록 요청할 필요가 없습니다. 할인, 관련 정보 또는 기타 것을 대가로 이메일 주소를 요청하기만 하면 됩니다.

거기에서 팝업을 Moosend와 통합하여 간소화되고 원활한 이메일 수집 도구를 만들 수 있습니다.

놀라운 팝업을 만드는 것이 얼마나 쉬운지 보려면 무료로 가입하여 오늘 Poptin을시도하십시오!. 당신은 신속하게 이메일 가입자로 웹 사이트 방문자를 변환 할 수 있습니다!

She is the Marketing Manager of Poptin. Her expertise as a content 가장 저렴하고 쉬운 전략 writer and marketer revolves around devising effective conversion strategies to grow businesses.

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략

현재 인플레이션은 2008년 글로벌 금융위기 이래 그 어느 때보다 급격한 상승폭을 보인다. 이러한 현상이 일시적인 충격으로 인한 것인지 혹은 장기적인 어떠한 힘에 의한 것인지 현시점에서는 명확히 알 수 없으나, 소비재(consumer packaged goods, CPG) 기업이 수익에 타격을 입고 있다는 사실은 분명하다.

원자재비, 인건비, 운송료까지 수많은 투입 비용이 증가하고 있으므로 CPG 기업은 결국 상품 가격을 올릴 수밖에 없다. 문제는 시점과 방식이다. CPG 기업은 장기적 성장의 기반을 마련하는 동시에 단기적인 이윤도 회복할 수 있도록 매우 정교한 방식으로 카테고리 가격의 역학 관계를 재설정하여 비용을 상쇄할 것으로 보인다.

BCG는 다양한 카테고리에 분포한 여러 북미 CPG 기업 가운데 상위 10위 이내의 기업 리더들과 이야기를 나누며 인플레이션 상황에서 그들이 취하고 있는 접근법을 알아보았다.

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 1

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 2

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 3

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 4

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 5

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 6

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 7

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 8

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 9

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 10

인플레이션 상황에서의 소비재 기업 가격 결정 핵심 전략 11

가중되는 부담

CPG 기업의 수익관리(revenue management, RM) 리더들은 매출원가(cost of goods sold, COGS)가 크게 상승하고 있다고 말하고 있다. 5월 소비자물가지수(consumer price index, CPI)는 전년 대비 5% 상승했는데, 이는 2008년 이후 12개월 가장 저렴하고 쉬운 전략 단위 만에 가장 크게 상승한 수치이다.

많은 경제학자가 현재의 인플레이션 쇼크를 일시적인 현상으로 보고 있지만, 가격을 재조정할 수 있는 절호의 기회를 놓칠 순 없다. 실제로 2020년 4월부터 2021년 3월까지 이미 다양한 카테고리에 걸쳐 물가가 상승했다. 그러나 동종 제품의 해당 기간 가격 상승 요인의 상당 부분은 코로나19 팬데믹의 영향으로, 제조업체들이 공급 부족 문제를 해결하기 위해 프로모션을 줄인 데에 따른 결과이다. 이러한 움직임은 이미 일부 카테고리에서는 거의 사라졌기 때문에, 2021년부터 CPG 기업 리더들은 효과적인 가격 현실화를 꾀하고자 다양한 순수익관리(NRM) 전략을 탐구하고 있다.

효과적인 가격 상승을 위한 4가지 전략

NRM 전략은 카테고리에 따라 각기 다르게 적용되는 것이 바람직하다. 따라서 CPG 기업 리더들은 스스로 다음과 같은 질문을 던져야 한다.

“우리 브랜드와 제품에 관한 수요는 얼마나 탄력적인가? 이 탄력성은 경쟁이 치열한 상황에서 상품 팩이나 SKU(취급 상품 수)에 따라 어떻게 달라지는가? 현재의 원가 기준(cost base) 대비 상품 노출 정도는 어떻게 되는가?”

이 질문에 대한 답은 기업에서 다음과 같은 성공적인 전략을 실행하는 데 도움이 될 것이다.

[1] 상품별로 상이한 가격 상승률을 적용한다

모든 카테고리나 상품 팩에 동일한 가격 상승률을 적용할 필요는 없다. 기업의 주요 성장 동인으로 작용하는 상품이라면 가격 인상률을 최소화하여 점유율을 유지하거나 높이는 것이 더 중요하다. 반면 이익 창출이 더딘 상품이라면 물가 상승률 이상의 가격을 책정해 점유율 손실의 위험이 있더라도 매출 기여도를 극대화하는 편이 좋다.

[2] 실판매가 인상을 우선으로 검토한다

실판매가 인상은 최근 수년 대비 바로 지금 가장 큰 영향력을 보일 것으로 예상된다. 시장 상황 역시 실판매가 인상에 유리하며, 이는 CPG 기업이 프로모션, 쿠폰 배포 등 판매 프로모션 활동을 늘릴 수 가장 저렴하고 쉬운 전략 있도록 판촉 장려 비용(trade spend)에 선택적으로 재투자할 기회를 제공한다. 이를 통해 점유율을 확대하고 시장에서의 유통업체 간 역학 관계를 재조정할 수도 있다.

[3] 가격 구조를 재설정한다

상품이 저렴하다고 느끼게 만드는 ‘최적가(magic price points)’를 상회하는 정가(list price)를 책정하면 경쟁사 및 유통업체는 여러 상품군의 가격대를 이보다 더 높게 책정하려 할 것이다. 이러한 움직임은 단기적으로는 가격 현실화를 꾀하는 동시에 장기 성장을 위한 기회를 열어줄 수 있다.

[4] 상품 노출도에 따라 가격을 조절한다

상품이 과도하게 공개된 카테고리의 기업들은 유통업체와의 가격 결정 과정에서 투입 비용을 상당 부분 전가하는 형태의 메커니즘을 형성하게 될 수도 있다. 이러한 접근법은 모든 카테고리에 적절한 방식은 아니나, 일부 핵심 인풋의 시장가격이 상당히 공개된 경우라면 유용할 수 있다.

실전 이행을 도울 4가지 전략

2020년 CPG 업계의 성공을 고려했을 때 한동안 혹은 비용 변동 트렌드가 명확해질 때까지는 제조사에서 늘어난 투입 비용을 감당할 수 없을지 유통업체에서 의문을 제기할 수도 있다. 그러나 가격 변동이 매력적이고 성공적인 옵션임을 확인할 수 있을 때까지는 전략 실행 및 유통업계와의 상호작용에만 집중할 것을 권한다.

[1] 카테고리 수준에서 경제학을 이해하라

현재 투입 비용은 CPG 기업의 총 이익풀(profit pool)은 줄어드는 반면 유통업계의 이익풀은 늘어나는 불균형한 형태로 작용하고 있다. 제조사는 본래의 몫 이상의 이익을 챙기려는 것이 아니라 단지 인플레이션 이전으로 상황을 회복시키려 한다는 의지를 보여줄 필요가 있다.

[2] 사실 기반의 윈윈(win-win) 판매 스토리를 구성하라

사실을 기반으로 하는 내러티브 구성에 시간을 투자하라. 비용을 발생시키는 주요 동인에 일어나는 변화와 가격 조정이 유일한 해답인 이유를 인지시켜야 한다. 이때 비용 측면에서의 단기적인 전망과 더불어, 가격이 상승하면 (혁신과 생산성 가치 사슬에 투자가 더해지면서) 시간이 지나며 어떻게 카테고리에 성장 기회가 생기는지에 대한 장기적 관점에서의 내러티브를 덧붙이면 더욱 좋다.

[3] 가격 변동과 소통의 순서를 정해라

가장 쉬운 접근 방식은 답이 쉽사리 나오지 않는 복잡한 논의에 들어서기보다 시장 차원에서 가격 인상을 발표하는 것이다. 각 카테고리의 선도기업은 높은 신뢰도를 확보한 덕분에 먼저 움직일 힘이 있다. 이를 뒤따르는 기업들은 이윤 변동을 감당할 수 있을지 혹은 예상치 못한 잠재적인 문제에 대비할 수 있을지 판단하기 위해 잠시 시간을 두고 움직이려 할 것이다. 모든 유통업체에 전반에서 상시저가(everyday-low-price, EDLP) 전략 기반이든 고저가격(high-low price, HILO) 전략 기반이든 시장 전반에 걸쳐 가격 인상이 일어나리라는 신호를 보내라.

[4] 프라이빗 레벨에서 경쟁력 있는 대응을 계획하라

고강도 프로모션과 같은 잠재적인 완화 효과나 이윤 트레이드오프를 고려하면서 점유율의 변화를 예측해야 한다. 원가 및 공급 예상치를 수치화해 점유율을 추가로 확보할 수 있을지 판단해 보아야 한다.

CPG 기업들은 지금 바로 자사의 제품 포트폴리오를 살피면서 전략적 목표와 목표 가격, 실행 계획 등을 결정하는 편이 좋다. 이후부터는 유통업체들의 동참(buy-in)을 끌어낼 수 있는 실행적인 접근법의 설계가 중요하다. 가격을 재설정할 수 있는 절호의 기회를 그냥 지나치기에는 이로 인해 많은 것이 변할 수 있다. 투입 비용의 상승은 수익 감소로 이어져 결국 발 빠른 경쟁사에 뒤처질 수도 있다.

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